Описание должности
Эта роль играет ключевое значение в стимулировании роста и внедрения протокола Liquid Collective в экосистемах Web3 и FinTech. В качестве стратегического связующего звена вы будете основным контактным лицом и менеджером по долгосрочным отношениям с ключевыми интеграторами, обеспечивая постоянную коммуникацию и поддержку на протяжении всего их взаимодействия с компанией. Ваши обязанности будут охватывать все этапы — от первоначального подключения до постоянного сотрудничества, способствуя укреплению доверия и соответствию целям протокола. Вы также будете играть центральную роль в формировании рыночного присутствия компании, выявляя возможности для расширения и инноваций.
Ключевые обязанности
- Выступать в качестве первого контактного лица и менеджера по долгосрочным отношениям с ключевыми интеграторами, глубоко понимая их операционные потребности и стратегические цели.
- Разрабатывать и реализовывать индивидуальные стратегии продаж, соответствующие изменяющейся рыночной среде, используя данные о тенденциях отрасли и анализе конкурентов.
- Тесно сотрудничать с внутренними отделами продаж интеграторов для создания стратегий канальных продаж, предоставляя обучение и ресурсы для повышения их эффективности и достижения целевых показателей.
- Отслеживать конкурентную динамику путем систематического сбора и анализа рыночных данных о моделях ценообразования, функциональных возможностях продуктов и технологических достижениях.
- Работать с кросс-функциональными командами для преобразования отзывов клиентов и конкурентных инсайтов в конкретные улучшения продуктовой дорожной карты.
- Быть в курсе отраслевых событий через непрерывное обучение, посещение конференций, воркшопов и нетворкинг-мероприятий для поддержания технической экспертизы.
- Адаптироваться к изменяющимся приоритетам и одновременно участвовать в нескольких инициативах, обеспечивая внедрение протокола в различных сценариях использования и отраслях.
- Предоставлять стратегические рекомендации руководству на основе рыночных исследований, метрик взаимодействия с клиентами и данных о производительности продукта.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт разработки стратегий продаж в среде Web3 или FinTech с доказанной историей стимулирования роста для SaaS или блокчейн-платформ.
- Сильные межличностные и коммуникативные навыки, способность устанавливать доверительные отношения с топ-менеджментом и техническими командами в различных организациях.
- Отличные аналитические способности для интерпретации рыночных данных, выявления конкурентных пробелов и преобразования инсайтов в действенные бизнес-стратегии.
- Владение инструментами управления отношениями и CRM-системами, опыт работы с высокоценными клиентскими счетами и развития долгосрочных партнерств.
- Глубокое понимание блокчейн-технологий, децентрализованных финансов (DeFi) и экосистем смарт-контрактов для эффективного взаимодействия с техническими стейкхолдерами.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде, сочетая стратегическое мышление с практической реализацией в условиях динамичной среды.
- Свободное владение английским языком, сильные письменные и устные коммуникативные навыки для четкого изложения сложных идей как технической, так и нетехнической аудитории.
- Опыт управления жизненным циклом продукта, включая сбор пользовательских отзывов, приоритезацию запросов на функции и согласование с графиками разработки.
- Отличные навыки решения проблем для преодоления сложностей в реализации продаж, рыночном проникновении и процессах подключения клиентов.
- Способность адаптироваться к развивающимся технологиям и рыночным требованиям, демонстрируя гибкость и проактивный подход к инновациям.