セールスリード at Alluvial

職務内容

主な責任

• 主要なインテグレーターとの最初の接点および継続的なリレーションシップマネージャーとして活動し、彼らの業務ニーズと戦略的目標を深く理解する。
• 業界動向と競合分析からの洞察を活用し、変化する市場環境に合わせたカスタマイズされた販売戦略を策定・実行する。
• インテグレーターの内部販売チームと緊密に連携し、チャネル販売戦略を作成、トレーニングとリソースを提供してパフォーマンスを向上させ販売目標を達成する。
• 価格モデル、製品機能、技術進歩に関する市場データを体系的に収集・分析し、競争動向を監視する。
• クロスファンクショナルチームと協力し、顧客フィードバックと競争洞察を製品ロードマップの改善策に反映させる。
• 継続的な学習を通じて業界の進展を把握し、関連する会議、ワークショップ、ネットワーキングイベントに参加して技術的専門知識を維持する。
• 変化する優先順位に適応し、複数のイニシアチブに同時に貢献し、多様なユースケースや業界にわたるプロトコルの採用を確保する。
• 市場調査、顧客エンゲージメント指標、製品パフォーマンスデータに基づき、リーダーシップに戦略的提言を提供する。

求めるスキル・経験

• Web3またはFinTech環境における販売戦略策定の実績があり、SaaSまたはブロックチェーンプラットフォームの成長を牽引した経験を有すること。
• 複数組織のCレベルエグゼクティブや技術チームと良好な関係を構築できる強い対人スキルとコミュニケーション能力。
• 市場データを解釈し、競争ギャップを特定し、洞察を実践的なビジネス戦略に変換する優れた分析能力。
• リレーションシップ管理ツールおよびCRMシステムの習熟度が高く、高価値クライアントアカウントの管理と長期的なパートナーシップ構築の経験。
• ブロックチェーン技術、分散型金融（DeFi）、スマートコントラクトエコシステムに関する深い理解を持ち、技術的ステークホルダーと効果的に関与できること。
• 独立して作業する能力と協調性を兼ね備え、急速に変化する環境で戦略的思考と実践的な実行をバランスよく行えること。
• 英語の流暢さと、技術的・非技術的聴衆の両方に複雑なアイデアを明確に提示できる強力な文章・口頭コミュニケーションスキル。
• ユーザーフィードバックの収集、機能リクエストの優先順位付け、製品開発タイムラインとの整合を含む製品ライフサイクル管理の経験。
• 販売実行、市場参入、クライアントオンボーディングプロセスにおける課題に対処する優れた問題解決スキル。
• 進化する技術と市場の要求に適応し、柔軟性と革新的なアプローチを示す能力。