세일즈 리드 at Alluvial

직무 설명

주요 책임

• 주요 통합업체를 위한 첫 접점 및 지속적 관계 관리자 역할을 수행하며, 그들의 운영 요구사항과 전략적 목표를 깊이 있게 이해합니다.
• 산업 동향 및 경쟁사 분석을 활용하여 변화하는 시장 환경에 부합하는 맞춤형 영업 전략을 개발하고 실행합니다.
• 통합업체의 내부 영업팀과 긴밀히 협력하여 채널 영업 전략을 수립하고, 교육 및 리소스를 제공하여 성과 향상과 영업 목표 달성을 지원합니다.
• 가격 모델, 제품 기능 및 기술 발전에 대한 시장 데이터를 체계적으로 수집 및 분석하여 경쟁 동향을 모니터링합니다.
• 크로스펑셔널 팀과 협력하여 고객 피드백과 경쟁사 통찰력을 제품 로드맵의 실행 가능한 개선 사항으로 전환합니다.
• 관련 컨퍼런스, 워크숍 및 네트워킹 행사에 참석하여 지속적인 학습을 통해 산업 동향을 파악하고 기술 전문성을 유지합니다.
• 변화하는 우선순위에 적응하며 다양한 사용 사례 및 산업 전반에 걸쳐 프로토콜 채택을 보장하기 위해 여러 이니셔티브에 동시에 기여합니다.
• 시장 조사, 고객 참여 지표 및 제품 성과 데이터를 바탕으로 리더십에 전략적 권장 사항을 제공합니다.

직무 요구 사항

• Web3 또는 핀테크 환경에서 영업 전략 개발 경험을 보유하며, SaaS 또는 블록체인 플랫폼의 성장을 주도한 실적이 입증된 자.
• 강력한 대인관계 및 커뮤니케이션 능력으로, 여러 조직의 C레벨 임원 및 기술팀과 신뢰를 구축할 수 있는 역량.
• 시장 데이터 해석, 경쟁 격차 식별 및 통찰력을 실행 가능한 비즈니스 전략으로 전환할 수 있는 탁월한 분석 능력.
• 관계 관리 도구 및 CRM 시스템에 능숙하며, 고가치 고객 계정 관리 및 장기적 파트너십 구축 경험.
• 기술적 이해관계자와 효과적으로 협업하기 위한 블록체인 기술, 탈중앙화 금융(DeFi) 및 스마트 계약 생태계에 대한 깊은 이해.
• 빠르게 변화하는 환경에서 독립적 및 협업적으로 작업할 수 있는 능력으로, 전략적 사고와 실행력을 균형 있게 발휘.
• 영어 유창성 및 기술적/비기술적 청중 모두에게 복잡한 아이디어를 명확하게 전달할 수 있는 강력한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
• 사용자 피드백 수집, 기능 요청 우선순위 지정 및 제품 개발 일정과의 조정을 포함한 제품 수명 주기 관리 경험.
• 영업 실행, 시장 진출 및 고객 온보딩 프로세스에서의 문제 해결을 위한 탁월한 문제 해결 능력.
• 진화하는 기술 및 시장 수요에 적응할 수 있는 유연성과 혁신에 대한 적극적인 접근 방식.