Mô Tả Công Việc
Vai trò này đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy sự phát triển và áp dụng giao thức Liquid Collective trong hệ sinh thái Web3 và FinTech. Là một cầu nối chiến lược, bạn sẽ là điểm liên hệ chính và người quản lý mối quan hệ dài hạn cho các Nhà tích hợp chủ chốt, đảm bảo giao tiếp và hỗ trợ nhất quán trong suốt quá trình hợp tác với công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm từ việc triển khai ban đầu đến hợp tác liên tục, xây dựng niềm tin và sự phù hợp với mục tiêu của giao thức. Bạn cũng sẽ đóng vai trò trung tâm trong việc định hình sự hiện diện thị trường của công ty bằng cách xác định cơ hội mở rộng và đổi mới.
Trách Nhiệm Chính
- Đóng vai trò là điểm tiếp xúc đầu tiên và người quản lý mối quan hệ liên tục cho các Nhà tích hợp chủ chốt, duy trì hiểu biết sâu sắc về nhu cầu hoạt động và mục tiêu chiến lược của họ.
- Phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng được thiết kế riêng phù hợp với bối cảnh thị trường đang phát triển, tận dụng thông tin chi tiết từ xu hướng ngành và phân tích đối thủ cạnh tranh.
- Hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ bán hàng nội bộ của Nhà tích hợp để tạo ra các chiến lược bán hàng kênh, cung cấp đào tạo và tài nguyên để nâng cao hiệu suất và đạt được mục tiêu bán hàng.
- Theo dõi động thái cạnh tranh bằng cách thu thập và phân tích dữ liệu thị trường một cách hệ thống về mô hình định giá, tính năng sản phẩm và tiến bộ công nghệ.
- Làm việc với các nhóm liên chức năng để chuyển đổi phản hồi của khách hàng và thông tin chi tiết cạnh tranh thành các cải tiến có thể hành động cho lộ trình sản phẩm.
- Cập nhật các phát triển trong ngành thông qua học hỏi liên tục, tham dự các hội nghị, hội thảo và sự kiện kết nối liên quan để duy trì chuyên môn kỹ thuật.
- Thích ứng với các ưu tiên thay đổi và đóng góp vào nhiều sáng kiến đồng thời, đảm bảo việc áp dụng giao thức trên nhiều trường hợp sử dụng và ngành công nghiệp khác nhau.
- Cung cấp các khuyến nghị chiến lược cho lãnh đạo dựa trên nghiên cứu thị trường, số liệu tương tác khách hàng và dữ liệu hiệu suất sản phẩm.
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc phát triển chiến lược bán hàng trong môi trường Web3 hoặc FinTech, với thành tích rõ ràng trong việc thúc đẩy tăng trưởng cho các nền tảng SaaS hoặc blockchain.
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác mạnh mẽ, với khả năng thiết lập mối quan hệ với các lãnh đạo cấp cao và đội ngũ kỹ thuật trên nhiều tổ chức.
- Khả năng phân tích xuất sắc để diễn giải dữ liệu thị trường, xác định khoảng trống cạnh tranh và chuyển đổi thông tin chi tiết thành các chiến lược kinh doanh có thể hành động.
- Thành thạo các công cụ quản lý mối quan hệ và hệ thống CRM, với kinh nghiệm quản lý tài khoản khách hàng giá trị cao và thúc đẩy quan hệ đối tác dài hạn.
- Hiểu biết sâu sắc về công nghệ blockchain, tài chính phi tập trung (DeFi) và hệ sinh thái hợp đồng thông minh để tương tác hiệu quả với các bên liên quan kỹ thuật.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác, cân bằng tư duy chiến lược với thực thi thực tế trong môi trường nhịp độ nhanh.
- Thông thạo tiếng Anh, với kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói mạnh mẽ để trình bày ý tưởng phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng kỹ thuật và phi kỹ thuật.
- Kinh nghiệm với quản lý vòng đời sản phẩm, bao gồm thu thập phản hồi người dùng, ưu tiên yêu cầu tính năng và phù hợp với thời gian phát triển sản phẩm.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc để giải quyết các thách thức trong thực thi bán hàng, thâm nhập thị trường và quy trình triển khai khách hàng.
- Khả năng thích ứng với công nghệ và nhu cầu thị trường đang phát triển, thể hiện tính linh hoạt và cách tiếp cận chủ động với đổi mới.