Описание вакансии
Blockin.ai — это инновационный стартап в области ончейн-больших данных, который стремится революционизировать хранение и управление данными с помощью технологии блокчейн. Мы ищем талантливых специалистов по продажам, чтобы присоединиться к нашей динамичной команде и внести вклад в нашу миссию по созданию безопасных, прозрачных и масштабируемых решений для клиентов по всему миру. В качестве торгового представителя вы станете частью амбициозного предпринимательского проекта, который предлагает возможности для роста, творчества и значимого вклада в индустрию блокчейна. В этой роли вам предстоит напрямую взаимодействовать с клиентами, проводить анализ рынка и стратегическое планирование для расширения бизнеса и достижения целей компании.
Ключевые обязанности
- Продажа продукта Blockin.ai (https://www.blockin.ai) разнообразным клиентам, включая предприятия, разработчиков и специалистов по данным, демонстрируя его уникальные преимущества и решая конкретные бизнес-задачи.
- Создание и оптимизация краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных каналов продаж в соответствии с рыночными целями, используя отраслевые тренды и конкурентный анализ для выявления возможностей роста.
- Расширение базы новых клиентов через активные действия и построение отношений, а также поддержание существующих клиентов с помощью персонализированного сервиса, регулярного общения и индивидуальных решений для долгосрочного партнерства.
- Сотрудничество с межфункциональными командами для разработки стратегий продаж, оценки потребностей клиентов и предоставления обратной связи для улучшения продуктов и удовлетворенности клиентов.
- Мониторинг ключевых показателей продаж, отслеживание прогресса в достижении целей и предоставление отчетов руководству для поддержки принятия решений на основе данных и развития бизнеса.
- Отслеживание последних достижений в области блокчейн-технологий и рыночной динамики для сохранения конкурентного преимущества и адаптации подходов к продажам.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт продаж в технологической или связанной с данными сфере, с доказанной историей достижения и превышения целей в условиях высокой динамики.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, включая способность ясно и убедительно объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории.
- Сильные навыки ведения переговоров и построения отношений, с акцентом на удержание клиентов, дополнительные продажи и кросс-продажи для максимизации дохода.
- Владение CRM-инструментами и ПО для анализа продаж для управления взаимодействием с клиентами, отслеживания лидов и эффективного анализа данных.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде, с проактивным подходом к поиску новых возможностей и решению задач клиентов.
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков (например, китайского, испанского) будет плюсом для работы с международными клиентами.
- Базовое понимание блокчейн-технологий и их применения в управлении данными, а также готовность изучать и адаптироваться к инновациям в отрасли.
- Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент для работы с несколькими приоритетами и соблюдения сроков в быстро меняющейся стартап-среде.
- Позитивный настрой, стрессоустойчивость и адаптивность для успешной работы в предпринимательской культуре с акцентом на постоянное улучшение и инновации.
- Готовность к удаленной или гибридной работе, а также к командировкам для встреч с клиентами или участия в отраслевых мероприятиях при необходимости.