セールスマネージャー at Blockin.ai

職務内容

主な責任

• Blockin.aiの製品（https://www.blockin.ai）を、企業、開発者、データプロフェッショナルなど多様なクライアントに販売し、その独自の価値提案を示し、特定のビジネスニーズに対応します。
• 市場目標に沿った短期、中期、長期の販売チャネルを確立し最適化し、業界のトレンドと競合分析を活用して成長機会を特定します。
• 積極的なアプローチと関係構築を通じて新規顧客基盤を拡大すると同時に、既存顧客を維持するためにパーソナライズされたサービス、定期的なコミュニケーション、およびカスタマイズされたソリューションを提供し、長期的なパートナーシップを確保します。
• クロスファンクショナルチームと協力して営業戦略を策定し、クライアントのニーズ評価を実施し、製品提供と顧客満足度の向上に向けたフィードバックを提供します。
• 営業パフォーマンス指標を監視し、目標に向けた進捗を追跡し、データ駆動型の意思決定と事業開発をサポートするために上級管理職に報告します。
• ブロックチェーン技術の進歩と市場動向を常に把握し、競争優位性を維持し、営業アプローチを適応させます。

求めるスキル

• テクノロジーまたはデータ関連業界での実績ある営業経験があり、速いペースの環境で目標を達成・超過した実績があること。
• 複雑な技術的概念を非技術的なステークホルダーに明確かつ説得力のある方法で説明できる優れたコミュニケーションおよび対人スキル。
• 顧客維持、アップセリング、クロスセリング戦略に焦点を当てた強力な交渉力と関係構築能力。
• CRMツールと営業分析ソフトウェアを効果的に使用してクライアントインタラクションを管理し、リードを追跡し、パフォーマンスデータを分析する能力。
• 独立しておよび協力的に働く能力があり、新しいビジネス機会を特定し、クライアントの課題を解決する積極的なマインドセット。
• 英語に堪能であり、国際的なクライアントエンゲージメントを促進するために追加の言語スキル（例：中国語、スペイン語）があることが望ましい。
• ブロックチェーン技術とデータ管理への応用に関する基本的な理解があり、業界のイノベーションを学び適応する意欲。
• 急速に進化するスタートアップ環境で複数の優先事項を処理し、締め切りを守るための優れた組織スキルと時間管理能力。
• 前向きな態度、回復力、および継続的な改善とイノベーションに焦点を当てた高成長の起業家文化で繁栄する適応力。
• リモートまたはハイブリッド設定で働く能力があり、必要に応じてクライアントミーティングや業界イベントのために出張する柔軟性。