Описание должности
Эта должность отвечает за продвижение продаж и маркетинговых активностей продуктов компании на платформе https://cloud.blockin.ai. Роль требует разработки и поддержания комплексного плана продаж, адаптированного под краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные бизнес-цели. Ключевые обязанности включают реализацию стратегий исходящих продаж для поиска, вовлечения и квалификации потенциальных клиентов, а также построение и поддержание прочных отношений с существующими клиентами. Кроме того, кандидат будет участвовать в маркетинговых исследованиях для получения отраслевых инсайтов, мониторинга рыночных трендов и анализа деятельности конкурентов с целью принятия стратегических решений.
Ключевые обязанности
- Проведение исходящих продаж через целевые кампании для генерации новых лидов и их конвертации в платящих клиентов.
- Разработка и управление планом продаж в соответствии с квартальными, годовыми и долгосрочными целями по выручке.
- Проведение глубокого рыночного анализа для выявления возможностей роста, оценки отраслевой динамики и отслеживания стратегий конкурентов.
- Сотрудничество с кросс-функциональными командами для уточнения стратегий продаж и их соответствия бизнес-целям.
- Предоставление регулярных отчетов о результатах продаж и выявление областей для улучшения.
- Отслеживание обновлений продуктов и рыночных изменений для эффективной адаптации подходов к продажам.
- Участие в программах обучения продажам для повышения навыков и знаний о продуктах компании.
- Использование CRM-инструментов для организации данных клиентов, отслеживания взаимодействий и управления отношениями с аккаунтами.
- Участие в инициативах по удержанию клиентов для обеспечения долгосрочной удовлетворенности и лояльности.
- Вклад в создание маркетинговых материалов и материалов для продаж в поддержку промо-активностей.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт в продажах, предпочтительно в технологической или SaaS-индустрии, с историей достижения или превышения целей.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки для эффективного взаимодействия с клиентами и стейкхолдерами.
- Сильные аналитические способности для интерпретации рыночных данных и разработки стратегий на основе данных.
- Способность работать самостоятельно и в команде в условиях динамичной среды.
- Владение CRM-системами и инструментами автоматизации продаж.
- Знание принципов цифрового маркетинга и техник управления кампаниями.
- Сильные организационные навыки для управления несколькими аккаунтами и эффективного расстановки приоритетов.
- Способность адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и бизнес-приоритетам.
- Отличные навыки решения проблем для устранения клиентских вопросов и оптимизации процессов продаж.
- Приверженность непрерывному обучению и профессиональному развитию в сфере продаж и маркетинга.