세일즈 매니저 at Blockin.ai

직무 설명

주요 책임

• Blockin.ai의 제품(https://www.blockin.ai)을 기업, 개발자 및 데이터 전문가를 포함한 다양한 고객에게 판매하며, 독특한 가치 제안을 설명하고 특정 비즈니스 요구 사항을 해결합니다.
• 시장 목표에 부합하는 단기, 중기 및 장기 영업 채널을 수립하고 최적화하며, 산업 동향과 경쟁 분석을 활용하여 성장 기회를 식별합니다.
• 적극적인 아웃리치와 관계 구축을 통해 새로운 고객 기반을 확장하고, 기존 고객을 유지하기 위해 맞춤형 서비스, 정기적인 커뮤니케이션 및 장기적인 파트너십을 보장하기 위한 맞춤 솔루션을 제공합니다.
• 크로스 기능 팀과 협력하여 영업 전략을 개발하고, 고객 요구 평가를 수행하며, 제품 제공 및 고객 만족도 개선을 위한 피드백을 제공합니다.
• 영업 성과 지표를 모니터링하고 목표 달성 진행 상황을 추적하며, 데이터 기반 의사 결정 및 비즈니스 개발을 지원하기 위해 경영진에게 결과를 보고합니다.
• 블록체인 기술 발전 및 시장 동향에 대한 최신 정보를 유지하여 경쟁 우위를 유지하고 영업 접근 방식을 적절히 조정합니다.

직무 요구 사항

• 기술 또는 데이터 관련 산업에서의 검증된 영업 경험 및 빠르게 변화하는 환경에서 목표 달성 및 초과 달성 실적.
• 비기술적 이해 관계자에게 복잡한 기술적 개념을 명확하고 설득력 있게 설명할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
• 고객 유지, 업셀링 및 크로스셀링 전략에 중점을 둔 강력한 협상 및 관계 구축 능력으로 수익 잠재력을 극대화.
• CRM 도구 및 영업 분석 소프트웨어를 활용하여 고객 상호 작용을 관리하고 리드를 추적하며 성과 데이터를 효과적으로 분석하는 능력.
• 독립적이고 협력적으로 작업할 수 있는 능력과 새로운 비즈니스 기회를 식별하고 고객 문제를 해결하기 위한 적극적인 마인드셋.
• 영어 유창성, 국제적 고객 참여를 용이하게 하는 추가 언어 능력(예: 중국어, 스페인어)은 우대 사항.
• 블록체인 기술 및 데이터 관리에서의 응용에 대한 기본적인 이해와 산업 혁신에 대한 학습 및 적응 의지.
• 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 여러 우선 순위를 처리하고 마감일을 준수할 수 있는 탁월한 조직 능력 및 시간 관리 능력.
• 지속적인 개선과 혁신에 중점을 둔 고성장 창업 문화에서 번창할 수 있는 긍정적인 태도, 회복력 및 적응력.
• 원격 또는 하이브리드 근무 환경에서 작업할 수 있는 능력과 필요에 따라 고객 미팅 또는 업계 행사를 위해 출장할 수 있는 유연성.