Mô Tả Công Việc
Blockin.ai là một startup đổi mới về dữ liệu lớn trên chuỗi khối, cam kết cách mạng hóa việc lưu trữ và quản lý dữ liệu thông qua công nghệ blockchain. Chúng tôi đang tìm kiếm các chuyên gia bán hàng tài năng để gia nhập đội ngũ năng động của chúng tôi và đóng góp vào sứ mệnh tạo ra các giải pháp dữ liệu an toàn, minh bạch và có khả năng mở rộng cho khách hàng toàn cầu. Với vai trò là Đại diện Bán hàng, bạn sẽ là một phần của dự án khởi nghiệp đầy thách thức, mang lại cơ hội phát triển, sáng tạo và đóng góp có tác động đến ngành công nghiệp blockchain. Vai trò này sẽ bao gồm việc tương tác trực tiếp với khách hàng, phân tích thị trường và lập kế hoạch chiến lược để thúc đẩy mở rộng kinh doanh và đạt được mục tiêu công ty.
Trách Nhiệm Chính
- Bán sản phẩm của Blockin.ai (https://www.blockin.ai) cho nhiều loại khách hàng khác nhau, bao gồm doanh nghiệp, nhà phát triển và chuyên gia dữ liệu, bằng cách trình bày giá trị độc đáo của sản phẩm và đáp ứng các nhu cầu kinh doanh cụ thể.
- Thiết lập và tối ưu hóa các kênh bán hàng ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với mục tiêu thị trường, tận dụng các xu hướng ngành và phân tích cạnh tranh để xác định cơ hội tăng trưởng.
- Mở rộng cơ sở khách hàng mới thông qua tiếp cận chủ động và xây dựng mối quan hệ, đồng thời duy trì khách hàng hiện tại thông qua dịch vụ cá nhân hóa, giao tiếp thường xuyên và các giải pháp phù hợp để đảm bảo quan hệ đối tác lâu dài.
- Hợp tác với các nhóm chức năng khác để phát triển chiến lược bán hàng, đánh giá nhu cầu khách hàng và cung cấp phản hồi để cải thiện sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng.
- Theo dõi các chỉ số hiệu suất bán hàng, theo dõi tiến độ hướng tới mục tiêu và báo cáo kết quả cho ban lãnh đạo để hỗ trợ ra quyết định dựa trên dữ liệu và phát triển kinh doanh.
- Cập nhật các tiến bộ công nghệ blockchain và động thái thị trường để duy trì lợi thế cạnh tranh và điều chỉnh phương pháp bán hàng phù hợp.
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm bán hàng đã được chứng minh trong các ngành công nghệ hoặc liên quan đến dữ liệu, với thành tích đạt và vượt chỉ tiêu trong môi trường làm việc nhanh.
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác xuất sắc, bao gồm khả năng trình bày các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và thuyết phục cho các bên liên quan không chuyên.
- Khả năng đàm phán và xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ, tập trung vào chiến lược giữ chân khách hàng, bán thêm và bán chéo để tối đa hóa tiềm năng doanh thu.
- Thành thạo sử dụng các công cụ CRM và phần mềm phân tích bán hàng để quản lý tương tác khách hàng, theo dõi khách hàng tiềm năng và phân tích dữ liệu hiệu suất hiệu quả.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác, với tư duy chủ động để xác định cơ hội kinh doanh mới và giải quyết thách thức của khách hàng.
- Thông thạo tiếng Anh, các kỹ năng ngôn ngữ bổ sung (ví dụ: tiếng Trung, tiếng Tây Ban Nha) là một lợi thế để hỗ trợ tương tác với khách hàng quốc tế.
- Hiểu biết cơ bản về công nghệ blockchain và ứng dụng của nó trong quản lý dữ liệu, với sự sẵn sàng học hỏi và thích nghi với các đổi mới ngành.
- Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian xuất sắc để xử lý nhiều ưu tiên và đáp ứng thời hạn trong môi trường startup đang phát triển nhanh.
- Thái độ tích cực, kiên cường và khả năng thích ứng để phát triển trong văn hóa khởi nghiệp tăng trưởng cao, tập trung vào cải tiến và đổi mới liên tục.
- Khả năng làm việc từ xa hoặc kết hợp, với sự linh hoạt để đi công tác gặp khách hàng hoặc sự kiện ngành khi cần thiết.