职位描述
Blockin.ai是一家创新的链上大数据初创企业，致力于通过区块链技术革新数据存储与管理。我们正在寻找才华横溢的销售精英加入活力团队，共同为全球客户打造安全、透明、可扩展的数据解决方案。作为销售代表，您将参与极具挑战性的创业项目，获得在区块链行业成长创新、施展影响力的机会。该职位需要直接对接客户，开展市场分析与战略规划，推动业务拓展并实现公司目标。
核心职责
- 向企业客户、开发者及数据专业人士等多元化群体销售Blockin.ai产品（官网：https://www.blockin.ai），通过展示独特价值主张及解决具体业务需求实现销售转化
- 根据市场目标建立并优化短期、中期及长期销售渠道，结合行业趋势与竞品分析挖掘增长机遇
- 通过主动拓展与关系维护开发新客户群体，同时为现有客户提供个性化服务、定期沟通及定制方案以维系长期合作关系
- 跨部门协作制定销售策略，开展客户需求评估，并提供产品优化建议以提升客户满意度
- 监控销售绩效指标，追踪目标达成进度，向管理层提交分析报告以支持数据驱动的商业决策
- 持续关注区块链技术进展与市场动态，及时调整销售策略保持竞争优势
任职要求
- 具备科技或数据行业销售经验，拥有快节奏环境中超额完成业绩的已验证记录
- 出色的沟通与人际交往能力，能向非技术背景利益相关者清晰阐述复杂技术概念
- 卓越的谈判技巧与客户关系维护能力，擅长通过追加销售与交叉销售策略挖掘营收潜力
- 熟练使用CRM系统及销售分析软件管理客户互动、追踪线索并有效分析业绩数据
- 兼具独立工作与团队协作能力，能主动发现商机并解决客户痛点
- 英语流利，掌握普通话、西班牙语等第二语言者优先（便于开展国际业务）
- 了解区块链技术及其在数据管理中的应用，愿意持续学习行业创新成果
- 优秀的组织能力与时间管理技巧，能在快速变化的创业环境中统筹多线程任务并按时交付
- 积极进取、适应力强，能在强调持续改进与创新的高增长创业文化中茁壮成长
- 可接受远程或混合办公模式，必要时能配合出差参加客户会议或行业活动
