Описание вакансии
Мы ищем руководителя маркетинговой стратегии вывода на рынок (GTM) для продуктов AML, который будет курировать стратегию вывода на рынок, позиционирование продукта, коммуникацию бренда, генерацию лидов, поддержку продаж и коммерческой конверсии для наших продуктов MistTrack/SlowMist KYT. Эта роль требует глубоких знаний в области Crypto AML, KYT, соответствия требованиям блокчейна, расследований в блокчейне, соответствия VASP, проверки санкций и мониторинга транзакций. Вы будете преобразовывать сложные возможности продукта в четкие, убедительные и действенные маркетинговые сообщения и стратегии продаж.
Ключевые обязанности
- Разработка и реализация стратегии GTM: Руководство планированием и выполнением стратегий вывода на рынок для MistTrack/SlowMist KYT, анализ рыночных тенденций, сегментов клиентов и конкурентной среды.
- Позиционирование продукта и сообщения: Определение рыночного позиционирования, ценностных предложений и конкурентных преимуществ, преобразование технических возможностей AML в выгоды для клиентов.
- Контент-маркетинг и брендинг: Разработка стратегий контента для усиления авторитета бренда, включая белые книги, кейсы, руководства по соответствию и статьи с экспертным мнением.
- Поддержка продаж: Обеспечение команд продаж инструментами, такими как презентации, сравнительные анализы конкурентов, FAQ и руководства по работе с возражениями для увеличения конверсии.
- Генерация лидов и рост: Разработка и проведение кампаний (вебинары, конференции, SEO, социальные сети) для привлечения качественных лидов и оптимизации воронки конверсии.
- Конкурентные и рыночные исследования: Мониторинг глобальных конкурентов AML/KYT, изменений в регулировании и отраслевых тенденций для уточнения продуктовых и рыночных стратегий.
- Межфункциональное сотрудничество: Взаимодействие с командами продукта, R&D, продаж и поддержки клиентов для согласования усилий GTM с бизнес-целями.
Требования к кандидату
- 5+ лет опыта в маркетинге/GTM для B2B SaaS, финтеха, RegTech, блокчейна или кибербезопасности.
- Глубокое понимание Crypto AML, KYT, аналитики блокчейна или решений для соответствия (желательно).
- Доказанная способность создавать продуктовые сообщения, разрабатывать контент и поддерживать команды продаж.
- Аналитические навыки для конкурентных исследований, отслеживания ROI и принятия решений на основе данных.
- Опыт управления проектами для реализации межфункциональных инициатив.
- Свободное владение английским языком для глобальных исследований рынка и коммуникации.
- Ориентация на результат с фокусом на качество лидов, уровень конверсии и влияние на выручку.
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы с инструментами Crypto AML/аналитики блокчейна (например, Chainalysis, TRM Labs).
- Опыт масштабирования B2B SaaS продуктов с 0 до 1 или с 1 до N.
- Экспертиза в международном маркетинге, брендинге или генерации спроса.
- Опыт работы с биржами, VASP, финансовыми институтами или регуляторами.
Преимущества
Присоединяйтесь к ключевой роли в формировании глобального SaaS продукта для Crypto AML/KYT. Наслаждайтесь автономией, конкурентной оплатой труда и стимулами, основанными на результатах, работая с ведущими командами в области безопасности блокчейна и соответствия. Зарплата обсуждается в зависимости от опыта и достижений.
