Mô Tả Công Việc
Chúng tôi đang tuyển dụng Trưởng Phòng Tiếp Thị Sản Phẩm AML để giám sát chiến lược ra thị trường, định vị sản phẩm, truyền thông thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng, hỗ trợ bán hàng và chuyển đổi thương mại cho các sản phẩm AML MistTrack/SlowMist KYT. Vai trò này đòi hỏi chuyên môn sâu về AML tiền mã hóa, KYT, tuân thủ trên chuỗi, điều tra blockchain, tuân thủ VASP, sàng lọc lệnh trừng phạt và giám sát giao dịch. Bạn sẽ chuyển đổi các tính năng sản phẩm phức tạp thành thông điệp thị trường và chiến lược bán hàng rõ ràng, hấp dẫn và có thể hành động.
Trách Nhiệm Chính
- Phát Triển & Thực Thi Chiến Lược GTM: Dẫn dắt việc lập kế hoạch và thực thi chiến lược GTM cho MistTrack/SlowMist KYT, phân tích xu hướng thị trường, phân khúc khách hàng và bối cảnh cạnh tranh.
- Định Vị Sản Phẩm & Thông Điệp: Xác định vị trí thị trường, đề xuất giá trị và sự khác biệt cạnh tranh, chuyển đổi khả năng AML kỹ thuật thành lợi ích tập trung vào khách hàng.
- Tiếp Thị Nội Dung & Xây Dựng Thương Hiệu: Phát triển chiến lược nội dung để nâng cao uy tín thương hiệu, bao gồm sách trắng, nghiên cứu điển hình, hướng dẫn tuân thủ và bài viết tư tưởng lãnh đạo.
- Hỗ Trợ Bán Hàng: Cung cấp cho đội ngũ bán hàng các công cụ như bản thuyết trình, so sánh cạnh tranh, câu hỏi thường gặp và hướng dẫn xử lý phản đối để thúc đẩy chuyển đổi.
- Tạo Khách Hàng Tiềm Năng & Tăng Trưởng: Thiết kế và thực hiện chiến dịch (hội thảo trực tuyến, hội nghị, SEO, mạng xã hội) để thu hút khách hàng tiềm năng chất lượng cao và tối ưu hóa phễu chuyển đổi.
- Nghiên Cứu Cạnh Tranh & Thị Trường: Theo dõi các đối thủ cạnh tranh AML/KYT toàn cầu, thay đổi quy định và xu hướng ngành để điều chỉnh chiến lược sản phẩm và thị trường.
- Hợp Tác Liên Chức Năng: Phối hợp với các nhóm sản phẩm, R&D, bán hàng và chăm sóc khách hàng để liên kết nỗ lực GTM với mục tiêu kinh doanh.
Yêu Cầu Công Việc
- 5+ năm kinh nghiệm trong các vai trò tiếp thị/GTM B2B SaaS, fintech, RegTech, blockchain hoặc an ninh mạng.
- Hiểu biết sâu sắc về AML tiền mã hóa, KYT, phân tích blockchain hoặc giải pháp tuân thủ (ưu tiên).
- Khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng thông điệp sản phẩm, tạo nội dung và hỗ trợ đội ngũ bán hàng.
- Kỹ năng phân tích để nghiên cứu cạnh tranh, theo dõi ROI và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
- Kinh nghiệm quản lý dự án để thúc đẩy các sáng kiến liên phòng ban.
- Thông thạo tiếng Anh để nghiên cứu thị trường toàn cầu và giao tiếp.
- Tư duy hướng đến kết quả với trọng tâm vào chất lượng khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi và tác động doanh thu.
Ưu Tiên
- Kinh nghiệm với các công cụ AML/blockchain tiền mã hóa (ví dụ: Chainalysis, TRM Labs).
- Thành tích trong việc mở rộng quy mô sản phẩm B2B SaaS từ 0 đến 1 hoặc 1 đến N.
- Chuyên môn về tiếp thị quốc tế, xây dựng thương hiệu hoặc tạo nhu cầu.
- Kinh nghiệm phục vụ các sàn giao dịch, VASP, tổ chức tài chính hoặc cơ quan quản lý.
Phúc Lợi
Tham gia vào một vai trò quan trọng trong việc định hình sản phẩm SaaS AML/KYT tiền mã hóa toàn cầu. Tận hưởng sự tự chủ, mức lương cạnh tranh và khuyến khích dựa trên hiệu suất trong khi hợp tác với các nhóm bảo mật và tuân thủ blockchain hàng đầu. Lương thương lượng dựa trên kinh nghiệm và thành tích.
