Job Description:
我们正在招聘一位 【AML 产品 GTM 市场负责人】，负责公司 AML 产品 MistTrack/SlowMist KYT 的市场进入策略、产品定位、品牌传播、线索获取、销售赋能和商业转化支持。
该岗位需要深刻理解 Crypto AML、KYT、链上合规、区块链调查、VASP 合规、制裁筛查、交易监控等产品场景，能够将复杂的产品能力转化为清晰、有说服力、可落地的市场表达和销售策略。
你将与产品、研发、研究、商务、销售、客户成功和管理层紧密协作，负责制定并推动 MistTrack 在目标市场中的 GTM 策略，帮助公司提升产品知名度、获取高质量客户线索、提升销售转化率，并最终支持 AML 产品营收增长。
本岗位学历不限，更看重行业理解、市场策略能力、内容能力、销售赋能能力、项目推动能力和实际增长结果。
加入后，你将承担（岗位职责）：
一、GTM 策略制定与落地
•负责 MistTrack/SlowMist KYT 产品的整体 GTM 策略规划与执行。
•研究全球 Crypto AML、KYT、区块链分析、VASP 合规、制裁合规、交易监控、链上调查等市场趋势。
•分析目标客户群体、市场需求、竞争格局和商业机会，制定清晰的市场进入路径。
•根据不同客户类型制定差异化 GTM 策略，包括交易所、钱包、支付公司、VASP、金融机构、合规团队、执法机构、监管相关机构等。
•与产品和商务团队协作，明确产品定位、核心卖点、目标客户、使用场景和转化路径。
•跟踪 GTM 执行效果，持续优化市场策略、内容策略、渠道策略和销售支持方式。
二、产品定位与市场表达
•负责 AML 产品的市场定位、价值主张、核心卖点和竞争差异化表达。
•将复杂的 AML 技术能力、链上分析能力、风险评分逻辑、地址画像、资金追踪能力、API 能力等转化为客户易理解的商业价值。
•输出适用于官网、销售材料、产品介绍、客户演示、白皮书、解决方案、案例文章、行业报告等场景的核心信息框架。
•根据不同客户画像设计差异化营销话术，例如合规负责人、风控团队、调查团队、技术团队、管理层和采购决策人。
•建立产品信息库和标准化产品表达体系，确保市场、销售、商务和客户成功团队对外表达一致。
•持续优化产品包装、功能命名、方案结构和客户沟通逻辑。
三、内容营销与品牌建设
•负责制定 AML 产品内容营销策略，提升 MistTrack/SlowMist KYT 在 Crypto AML 和链上合规领域的专业影响力。
•策划并推动产出高质量内容，包括行业文章、研究报告、产品白皮书、案例分析、合规指南、产品更新、客户成功故事、社交媒体内容等。
•围绕热点安全事件、黑客攻击、制裁动态、监管变化、链上风险趋势等主题，策划可传播的市场内容。
•与研究团队、产品团队和商务团队合作，将内部研究能力和产品能力转化为外部市场影响力。
•负责公司官网、博客、社交媒体、邮件营销、活动材料等内容方向和质量把控。
•提升 MistTrack/SlowMist KYT在交易所、钱包、VASP、金融机构、执法与合规圈层中的品牌认知度和信任度。
四、销售赋能与商务支持
•为销售和商务团队提供完整的产品营销支持和销售赋能材料。
•输出销售话术、产品介绍文档、竞品对比材料、客户痛点分析、解决方案 PPT、报价包装建议、FAQ、异议处理手册等。
•指导销售团队如何面向不同类型客户介绍 MistTrack 产品价值和落地场景。
•支持重点客户的售前沟通，协助销售团队完成产品价值解释、方案包装和客户需求分析。
•参与重要客户会议，帮助商务团队提升客户信任和成交概率。
•根据销售反馈持续优化产品表达、销售材料和市场策略。
•协助建立从市场线索到销售转化的标准化流程。
五、线索获取与增长转化
•负责制定并推动 AML 产品的线索获取策略，提高高质量潜在客户数量。
•规划并执行线上和线下市场活动，包括行业会议、线上研讨会、联合活动、内容投放、邮件营销、SEO、社交媒体运营等。
•结合目标客户画像，设计有效的获客路径和转化漏斗。
•与销售团队协作，跟踪市场线索质量、转化率、客户来源、成交周期和营收贡献。
•分析不同渠道的投入产出比，持续优化市场预算和资源分配。
•推动市场活动与销售目标、产品目标和营收目标保持一致。
六、竞品与市场研究
•持续跟踪全球 AML/KYT、区块链分析、交易监控、制裁筛查、链上调查等领域的主要竞品。
•分析竞品的产品功能、定价模式、客户定位、市场表达、销售策略和内容策略。
•输出竞品分析报告，帮助公司优化产品规划、市场定位和销售策略。
•关注监管政策、合规趋势、行业事件和客户需求变化，并将洞察转化为市场机会。
•为产品团队和管理层提供市场侧输入，支持产品路线图和商业策略制定。
七、跨团队协作与项目推进
•与AML产品负责人协作，确保产品功能、市场表达和客户需求保持一致。
•与研发和研究团队协作，理解产品底层能力和技术边界，确保对外宣传准确可信。
•与销售和商务团队协作，推动市场策略真正服务于客户获取和成交转化。
•与客户成功团队协作，沉淀客户案例、使用场景、行业解决方案和复购机会。
•负责推动 GTM 项目的计划、执行、复盘和优化，确保市场动作能够产生实际业务结果。
Job Requirements:
•5年以上 B2B SaaS、企业服务、金融科技、RegTech、区块链、网络安全、数据服务或合规科技相关市场 / GTM / 产品营销经验。
•具备 Crypto AML、KYT、区块链分析、链上调查、交易监控、制裁筛查、VASP 合规等相关行业理解者优先。
•熟悉 B2B SaaS 产品的市场进入策略、客户画像、销售漏斗、线索转化和企业客户采购流程。
•具备优秀的产品营销能力，能够将复杂技术产品转化为清晰的客户价值表达。
•具备较强的内容策划和写作能力，能够独立输出或指导团队输出高质量市场内容。
•具备销售赋能经验，能够为销售团队提供有效的话术、材料、方案和成交支持。
•具备较强的竞品分析、市场研究和商业判断能力。
•具备项目管理能力，能够跨部门推动 GTM 项目落地。
•具备良好的英文阅读和表达能力，能够研究海外竞品、行业报告、监管动态和客户资料。
•结果导向，能够围绕线索质量、转化率、客户增长和营收贡献开展工作。
•学历不限，更看重实际经验、行业理解、内容能力、策略能力和业务结果。
加分项
•有 Crypto AML、区块链分析、链上风控、交易所合规、钱包合规、支付风控、金融合规或网络安全产品市场经验。
•曾负责过 B2B SaaS 产品从 0 到 1 或从 1 到 N 的 GTM 工作。
•熟悉 Chainalysis、Elliptic、TRM Labs、Merkle Science、Crystal、Scorechain 等 AML/KYT 产品或同类竞品。
•有面向海外市场的产品营销、内容营销、销售赋能或品牌建设经验。
•有行业报告、白皮书、研究文章、客户案例、解决方案材料等内容产出经验。
•有 SEO、内容增长、社交媒体运营、邮件营销、线上活动或行业会议获客经验。
•有服务交易所、钱包、支付机构、VASP、金融机构、执法机构或监管相关客户的经验。
Benefits:
•参与建设全球 Crypto AML / KYT SaaS 产品的核心岗位机会。
•直接影响产品定位、市场策略、销售转化和营收增长的关键角色。
•与区块链安全、AML 研究、产品研发和全球商务团队深度协作的机会。
•充分的业务空间和较高的自主权。
•具有竞争力的薪资和基于结果的激励机制。
薪资面议，根据候选人的经验、能力和过往业绩综合评估。
