職務内容
当社はAML製品MistTrack/SlowMist KYTの市場投入戦略、製品ポジショニング、ブランドコミュニケーション、リードジェネレーション、セールスエナブリング、商業転換サポートを統括するAMLプロダクトGTMマーケティングリーダーを募集しています。この役職には、暗号資産AML、KYT、オンチェーンコンプライアンス、ブロックチェーン調査、VASPコンプライアンス、制裁スクリーニング、取引監視に関する深い専門知識が求められます。複雑な製品機能を明確で説得力があり、実行可能な市場メッセージと販売戦略に変換することが必要です。
主な責任
- GTM戦略の策定と実行: MistTrack/SlowMist KYTのGTM戦略の計画と実行を主導し、市場動向、顧客セグメント、競合環境を分析します。
- 製品ポジショニングとメッセージング: 市場ポジショニング、価値提案、競合差別化を定義し、技術的なAML機能を顧客中心のメリットに変換します。
- コンテンツマーケティングとブランディング: ホワイトペーパー、ケーススタディ、コンプライアンスガイド、思想リーダーシップ記事など、ブランドの権威を高めるコンテンツ戦略を開発します。
- セールスエナブリングとサポート: ピッチデッキ、競合比較、FAQ、反論処理ガイドなどのツールを販売チームに提供し、転換を促進します。
- リードジェネレーションと成長: ウェビナー、カンファレンス、SEO、ソーシャルメディアなどのキャンペーンを設計・実行し、高品質なリードを獲得し、転換ファネルを最適化します。
- 競合と市場調査: グローバルなAML/KYT競合、規制の変化、業界動向を監視し、製品と市場戦略を洗練させます。
- 部門横断的な協力: 製品、R&D、販売、カスタマーサクセスの各チームと連携し、GTMの取り組みをビジネス目標と一致させます。
求めるスキル
- B2B SaaS、フィンテック、RegTech、ブロックチェーン、またはサイバーセキュリティのマーケティング/GTM職での5年以上の経験。
- 暗号資産AML、KYT、ブロックチェーン分析、またはコンプライアンスソリューションに関する強い理解（歓迎）。
- 製品メッセージングの作成、コンテンツ作成、販売チームのエナブリング実績。
- 競合調査、ROI追跡、データ駆動型意思決定のための分析スキル。
- 部門横断的なイニシアチブを推進するプロジェクト管理経験。
- グローバル市場調査とコミュニケーションのための流暢な英語。
- リード品質、転換率、収益への影響に焦点を当てた結果志向のマインドセット。
歓迎スキル
- 暗号資産AML/ブロックチェーン分析ツール（例: Chainalysis、TRM Labs）の経験。
- B2B SaaS製品を0から1、または1からNにスケールさせた実績。
- 国際マーケティング、ブランディング、または需要創出の専門知識。
- 取引所、VASP、金融機関、または規制当局へのサービス提供経験。
福利厚生
グローバルな暗号資産AML/KYT SaaS製品を形作る重要な役割に参加してください。自律性、競争力のある報酬、成果に基づくインセンティブを享受しながら、トップクラスのブロックチェーンセキュリティとコンプライアンスチームと協力できます。経験と実績に基づいて給与は交渉可能です。
