직무 설명
저희는 AML 제품인 MistTrack/SlowMist KYT의 시장 진출 전략, 제품 포지셔닝, 브랜드 커뮤니케이션, 리드 생성, 영업 지원 및 상업적 전환 지원을 총괄할 AML 제품 GTM 마케팅 리드를 채용합니다. 이 역할은 암호화폐 AML, KYT, 온체인 컴플라이언스, 블록체인 조사, VASP 컴플라이언스, 제재 조치 스크리닝 및 거래 모니터링에 대한 깊은 전문성을 요구합니다. 복잡한 제품 기능을 명확하고 매력적이며 실행 가능한 시장 메시지와 영업 전략으로 전환할 수 있는 분을 찾습니다.
주요 책임
- GTM 전략 개발 및 실행: MistTrack/SlowMist KYT의 GTM 전략 기획 및 실행을 주도하고, 시장 동향, 고객 세그먼트 및 경쟁 환경을 분석합니다.
- 제품 포지셔닝 및 메시징: 시장 포지셔닝, 가치 제안 및 경쟁 차별화를 정의하고 기술적인 AML 기능을 고객 중심의 혜택으로 전환합니다.
- 콘텐츠 마케팅 및 브랜딩: 백서, 사례 연구, 컴플라이언스 가이드 및 전문가 칼럼 등을 포함하여 브랜드 권위를 높이는 콘텐츠 전략을 개발합니다.
- 영업 지원 및 지원: 피치 덱, 경쟁사 비교, FAQ 및 반대 의견 처리 가이드와 같은 도구를 영업 팀에 제공하여 전환을 촉진합니다.
- 리드 생성 및 성장: 웨비나, 컨퍼런스, SEO, 소셜 미디어 등의 캠페인을 기획 및 실행하여 고품질 리드를 유치하고 전환 경로를 최적화합니다.
- 경쟁사 및 시장 조사: 글로벌 AML/KYT 경쟁사, 규제 변화 및 산업 동향을 모니터링하여 제품 및 시장 전략을 개선합니다.
- 크로스 기능적 협업: 제품, R&D, 영업 및 고객 성공 팀과 협력하여 GTM 노력을 비즈니스 목표와 일치시킵니다.
직무 요구 사항
- B2B SaaS, 핀테크, RegTech, 블록체인 또는 사이버 보안 마케팅/GTM 역할에서 5년 이상의 경력.
- 암호화폐 AML, KYT, 블록체인 분석 또는 컴플라이언스 솔루션에 대한 강한 이해(우대).
- 제품 메시징 작성, 콘텐츠 제작 및 영업 팀 지원 능력 입증.
- 경쟁사 조사, ROI 추적 및 데이터 기반 의사 결정을 위한 분석 능력.
- 부서 간 이니셔티브를 주도할 프로젝트 관리 경험.
- 글로벌 시장 조사 및 커뮤니케이션을 위한 유창한 영어.
- 리드 품질, 전환율 및 수익 영향에 초점을 맞춘 결과 중심의 사고방식.
우대 사항
- 암호화폐 AML/블록체인 분석 도구(예: Chainalysis, TRM Labs) 사용 경험.
- B2B SaaS 제품을 0에서 1 또는 1에서 N으로 확장한 실적.
- 국제 마케팅, 브랜딩 또는 수요 생성 전문 지식.
- 거래소, VASP, 금융 기관 또는 규제 기관 서비스 경험.
혜택
글로벌 암호화폐 AML/KYT SaaS 제품을 형성하는 핵심 역할에 참여하세요. 최고 수준의 블록체인 보안 및 컴플라이언스 팀과 협력하면서 자율성, 경쟁력 있는 보상 및 성과 기반 인센티브를 누리실 수 있습니다. 경력과 성과에 따라 협의 가능한 급여.
