Описание должности
Эта роль ориентирована на стимулирование роста бизнеса через стратегическое построение отношений и генерацию лидов. Основная цель — установление и поддержание прочных связей с ключевыми стейкхолдерами, включая CEO целевых брендов, для выявления высокопотенциальных возможностей. Используя исходящие активности, email-маркетинг и социальные сети, кандидат будет генерировать стабильные квалифицированные лиды, соответствующие целям продаж компании. Должность также включает развитие новых отношений через активные инициативы, участие в отраслевых мероприятиях, проведение образовательных семинаров и личные встречи для укрепления доверия и репутации. Тесное сотрудничество со старшими консультантами по продажам и командами по работе с клиентами необходимо для продвижения сделок и обеспечения удовлетворенности клиентов. Кроме того, роль требует постоянного мониторинга рыночных трендов и потребностей клиентов для корректировки стратегий и повышения конверсии.
Ключевые обязанности
- Развитие и поддержание отношений с CEO целевых брендов для создания долгосрочных партнерств и стабильного потока лидов.
- Реализация исходящих маркетинговых инициатив, включая холодные контакты, email-кампании и активность в соцсетях, для генерации квалифицированных лидов.
- Выявление и оценка новых бизнес-возможностей через глубокое исследование клиентов, анализ рынка и стратегический нетворкинг.
- Организация и участие в отраслевых мероприятиях, вебинарах и нетворкинг-активностях для расширения профессиональных связей и повышения узнаваемости бренда.
- Персонализированное сопровождение потенциальных клиентов на всех этапах покупки с демонстрацией соответствия решений Cosmose их бизнес-целям.
- Сотрудничество с кросс-функциональными командами (работа с клиентами, маркетинг, разработка продукта и инжиниринг) для согласованных стратегий и безупречного клиентского опыта.
- Мониторинг и анализ метрик продаж для выявления точек роста и внедрения корректировок на основе данных.
- Регулярные последующие контакты с существующими клиентами для укрепления отношений, решения вопросов и поиска возможностей апселла/кросс-селла.
- Отслеживание отраслевых трендов, активности конкурентов и обратной связи клиентов для адаптации стратегий и сохранения конкурентоспособности.
- Подготовка и презентация убедительных коммерческих предложений, кейсов и ROI-анализов для поддержки решений и закрытия сделок.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в продажах, генерации лидов или управлении клиентскими отношениями, предпочтительно в B2B-сегменте.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки с умением выстраивать доверие с топ-менеджерами и лицами, принимающими решения.
- Аналитический склад ума для эффективной оценки рыночных данных, поведения клиентов и метрик продаж.
- Владение инструментами email-маркетинга, соцсетями и CRM-системами для управления лидами и отслеживания взаимодействий.
- Способность проводить глубокие исследования и выявлять потенциальных клиентов через нетворкинг, анализ данных и отраслевые инсайты.
- Командный игрок с опытом тесного взаимодействия с отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса для достижения общих целей.
- Ориентация на результат с подтвержденной историей выполнения/перевыполнения планов продаж в конкурентных рынках.
- Навыки презентации и переговоров для эффективной передачи ценности предложений и закрытия сделок.
- Организационные способности для управления множеством аккаунтов, приоритизации задач и структурированного sales-процесса.
- Гибкость в условиях динамичной среды и стрессоустойчивость при сохранении профессионализма.
- Знание SaaS или технологических отраслей с пониманием возможностей продукта и методологий клиентского успеха.
- Свободный английский (дополнительные языки — преимущество для работы с международными клиентами).
- Наличие водительских прав и готовность к командировкам для личных встреч и отраслевых мероприятий.
- Опыт работы с инструментами автоматизации продаж и системами трекинга данных для оптимизации конверсии лидов и отчетности.
- Способность предлагать индивидуальные решения под конкретные бизнес-задачи клиентов.