비즈니스 개발 at Cosmose

직무 설명

주요 책임

• 타겟 브랜드의 CEO와의 관계를 개발 및 유지하여 장기적인 파트너십을 구축하고 꾸준한 리드 흐름을 확보합니다.
• 콜드 아웃리치, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 참여를 포함한 아웃바운드 마케팅 이니셔티브를 실행하여 적합한 리드를 생성합니다.
• 광범위한 고객 조사, 시장 분석, 전략적 네트워킹을 통해 새로운 비즈니스 기회를 식별하고 평가합니다.
• 업계 행사, 웨비나, 네트워킹 활동을 조직 및 참여하여 전문적인 연결을 확장하고 브랜드 가시성을 높입니다.
• 잠재 고객의 구매 여정 전반에 걸쳐 맞춤형 가이드를 제공하며 Cosmose의 솔루션이 그들의 비즈니스 목표와 어떻게 부합하는지 설명합니다.
• 고객 성공, 마케팅, 제품 개발, 엔지니어링 등 크로스펑셔널 팀과 협력하여 일관된 전략을 수립하고 탁월한 고객 경험을 제공합니다.
• 영업 성과 지표를 모니터링 및 분석하여 개선할 부분을 식별하고 데이터 기반 조정을 통해 목표를 초과 달성합니다.
• 기존 고객과 정기적인 후속 조치를 통해 관계를 강화하고 우려 사항을 해결하며 업셀링 또는 크로스셀링 기회를 모색합니다.
• 업계 동향, 경쟁사 활동, 고객 피드백을 지속적으로 파악하여 전략을 조정하고 경쟁 우위를 유지합니다.
• 설득력 있는 영업 제안서, 사례 연구, ROI 분석을 준비 및 발표하여 의사 결정을 지원하고 거래를 성사시킵니다.

직무 요구 사항

• B2B 환경에서의 영업, 리드 생성 또는 고객 관계 관리 경력이 필수적입니다.
• 임원 및 고위 의사 결정자와의 관계를 구축할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
• 시장 데이터, 고객 행동, 영업 성과 지표를 효과적으로 평가할 수 있는 강력한 분석적 사고.
• 리드 관리 및 상호 작용 추적을 위한 이메일 마케팅 도구, 소셜 미디어 플랫폼, CRM 소프트웨어 활용 능력.
• 네트워킹, 데이터 분석, 업계 통찰력을 통해 잠재 고객을 식별하는 심층 연구 수행 능력.
• 영업, 마케팅, 고객 성공 팀과 긴밀히 협력하여 공동 목표를 달성한 경험이 있는 협력적인 팀 플레이어.
• 경쟁 시장에서 꾸준히 영업 목표를 달성하거나 초과 달성한 실적을 보유한 결과 중심의 태도.
• 가치 제안을 효과적으로 전달하고 거래를 성사시키기 위한 탁월한 프레젠테이션 및 협상 기술.
• 다중 계정 관리, 작업 우선순위 설정, 체계적인 영업 프로세스 유지를 위한 강력한 조직 능력.
• 빠른 환경에 적응하고 압박 속에서도 전문성을 유지하며 성과를 낼 수 있는 능력.
• SaaS 또는 기술 업계에 대한 지식과 제품 기능 및 고객 성공 방법론 이해.
• 영어 유창성, 국제 고객 참여를 위한 추가 언어 능력은 우대 사항.
• 대면 고객 미팅 및 업계 행사를 위한 유효한 운전 면허증과 출장 의지.
• 리드 전환 및 보고 최적화를 위한 영업 자동화 도구 및 데이터 추적 시스템 경험.
• 특정 비즈니스 과제를 해결하고 고객 목표와 부합하는 맞춤형 솔루션 제공 능력.