Описание должности
В качестве менеджера по рекламному сотрудничеству вы будете отвечать за развитие и поддержание стратегических партнерств с местными и международными организациями, а также с поставщиками технологических решений для рынка. В ваши обязанности войдет поиск новых дилерских каналов, переговоры по коммерческим условиям и укрепление долгосрочного сотрудничества для увеличения доходов. Вы также будете отслеживать, анализировать и предоставлять отчеты по ключевым статистическим данным, связанным с эффективностью партнеров, обеспечивая прозрачность и принятие обоснованных решений. Кроме того, вы будете тесно сотрудничать с командой прямых продаж (DTC) и выступать в роли связующего звена между брендом и агентами для согласования целей и оптимизации результатов.
Ключевые обязанности
- Активно развивать и устанавливать отношения с местными и международными организациями, а также другими поставщиками технологических решений для рынка, чтобы расширить присутствие бренда и его охват.
- Выявлять и привлекать новые дилерские каналы, вести переговоры по коммерческим условиям и обеспечивать соответствие партнерских соглашений бизнес-целям компании и рыночным стратегиям.
- Устанавливать и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения у существующих партнеров, чтобы улучшить сотрудничество, разрешать конфликты и стимулировать рост доходов.
- Отслеживать, анализировать и предоставлять отчеты по ключевым статистическим данным, связанным с эффективностью партнеров, включая такие показатели, как объем продаж, уровень вовлеченности и соблюдение условий контракта, для предоставления полезных данных для стратегического планирования.
- Тесно сотрудничать с командой прямых продаж (DTC) для координации маркетинговых усилий, обмена рыночной информацией и обеспечения бесперебойного выполнения партнерских инициатив. При необходимости выступать в роли связующего звена между брендом и агентами для решения вопросов, уточнения ожиданий и поддержания позитивных рабочих отношений.
- Следить за рыночными тенденциями и действиями конкурентов, чтобы выявлять возможности для инноваций в партнерстве и корректировать стратегии соответствующим образом.
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая маркетинг, финансы и разработку продуктов, чтобы согласовать цели партнерства с общими бизнес-целями.
- Разрабатывать и внедрять процессы адаптации партнеров, чтобы обеспечить плавную интеграцию новых сотрудников в экосистему бренда.
- Проводить регулярные обзоры эффективности существующих партнеров для оценки их вклада, выявления областей для улучшения и предоставления рекомендаций по корректировке партнерства.
- Быть в курсе отраслевых разработок и новых технологий, чтобы использовать инновационные решения для повышения эффективности партнерства.
Требования к должности
- Диплом бакалавра или выше в области маркетинга, бизнес-администрирования или смежной области. Наличие степени магистра или MBA будет преимуществом.
- Минимум 5 лет опыта в управлении партнерствами, рекламе или смежных ролях, с подтвержденным опытом успешного сотрудничества с организациями и агентами.
- Сильные аналитические навыки для интерпретации рыночных данных, выявления тенденций и принятия решений на основе данных для оптимизации эффективности партнеров.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки для установления контакта с заинтересованными сторонами, достижения выгодных условий и эффективного разрешения конфликтов.
- Владение CRM-инструментами, программным обеспечением для анализа данных и платформами для маркетинговых исследований для управления отношениями с партнерами и отслеживания показателей эффективности.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде, с фокусом на достижение как краткосрочных целей, так и долгосрочных стратегических задач.
- Сильные организационные навыки для одновременного управления несколькими партнерствами, расстановки приоритетов и эффективного соблюдения сроков.
- Знание стратегий цифрового маркетинга, включая социальные сети, SEO и контент-маркетинг, для повышения видимости и вовлеченности партнерства.
- Свободное владение английским языком и как минимум одним дополнительным языком (например, китайским, испанским или французским) для облегчения коммуникации с международными партнерами и заинтересованными сторонами.
- Готовность к частым поездкам для встреч с партнерами, участия в отраслевых мероприятиях и проведения оценок на местах при необходимости.
- Знание управления контрактами и юридических аспектов для обеспечения соответствия партнерским соглашениям и снижения рисков.
- Подтвержденный успех в увеличении доходов через стратегические партнерства с измеримыми результатами в продажах и расширении рынка.
- Сильные лидерские и навыки решения проблем для руководства командами, преодоления трудностей и внедрения решений, укрепляющих партнерские отношения.
- Опыт управления бюджетами и финансовыми аспектами партнерских программ для обеспечения рентабельности и возврата инвестиций.
- Готовность адаптироваться к динамичной среде и проявлять инициативу в поиске новых возможностей для сотрудничества.