Описание должности
Как специалист по продажам, вы будете отвечать за рост доходов через активные стратегии продаж и инициативы по построению отношений. В обязанности входит поиск новых бизнес-возможностей, переговоры по контрактам и предоставление исключительного сервиса для поддержания долгосрочного партнерства. Вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая маркетинг, разработку продуктов и поддержку клиентов, чтобы обеспечить соответствие целям компании и предоставление ценности клиентам. Идеальный кандидат продемонстрирует глубокое понимание рыночных тенденций, конкурентного анализа и методов прогнозирования продаж. Эта должность требует ориентации на результат и способности адаптироваться к динамичной бизнес-среде для достижения квартальных планов по продажам.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и выполнять планы продаж для достижения или превышения целей по доходам
- Выявлять потенциальных клиентов через маркетинговые исследования и нетворкинг
- Проводить демонстрации продуктов и презентации для обучения клиентов
- Вести переговоры и закрывать сделки, поддерживая позитивные отношения с клиентами
- Оказывать постоянную поддержку клиентам после продажи через регулярные контакты
- Сотрудничать с маркетинговой командой для создания целевых кампаний
- Отслеживать и анализировать показатели продаж с помощью CRM и аналитических инструментов
- Быть в курсе отраслевых изменений и действий конкурентов для сохранения рыночного преимущества
- Готовить детальные отчеты по продажам для руководства и стратегических решений
- Участвовать в командных встречах, делиться идеями и вносить вклад в стратегии роста бизнеса
Требования к должности
- Диплом бакалавра по бизнес-администрированию, маркетингу или смежной области
- Минимум 2 года опыта в продажах, предпочтительно в B2B-сегменте
- Подтвержденный опыт достижения планов по продажам на предыдущих должностях
- Отличные коммуникативные навыки с умением четко излагать ценностные предложения
- Сильные навыки ведения переговоров и работы со сложными сценариями продаж
- Владение CRM-системами, такими как Salesforce или HubSpot
- Базовое понимание финансового анализа и методов прогнозирования продаж
- Способность работать самостоятельно и в команде в условиях высокой загруженности
- Организационные навыки с возможностью одновременного управления несколькими клиентами
- Отличные способности к решению проблем для работы с возражениями клиентов
- Желательно: сертификация в управлении продажами или смежных программах развития
- Свободное владение английским и умение общаться с разными клиентами
- Знание цифровых маркетинговых инструментов для генерации лидов и вовлечения клиентов
- Готовность к командировкам до 30% времени для встреч с клиентами и развития бизнеса
- Высокие этические стандарты и приверженность сохранению конфиденциальности клиентов
Квалификация
Мы ищем высокомотивированного специалиста с подтвержденной способностью выстраивать и поддерживать деловые отношения. Успешный кандидат должен обладать сочетанием аналитических навыков, коммуникативных способностей и экспертизы в продажах. Опыт работы с инструментами автоматизации продаж и принятия решений на основе данных крайне желателен. Трудолюбие, внимание к деталям и клиентоориентированный подход являются ключевыми качествами для этой должности. Также требуется способность адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и проявлять устойчивость под давлением. Эта роль предлагает возможности профессионального роста и карьерного развития в динамичной продажной организации.