職務内容
セールススペシャリストとして、積極的な販売戦略と関係構築を通じて収益成長を推進していただきます。新規ビジネスチャンスの発掘、契約交渉、長期的なパートナーシップ維持のための卓越した顧客サービスが主な業務です。マーケティング、製品開発、カスタマーサポートなどの他部門と緊密に連携し、会社の目標に沿った価値提供を行います。理想的な候補者は市場動向、競合分析、販売予測技術に精通していることが求められます。四半期ごとの販売目標達成に向け、変化するビジネス環境に適応できる結果志向のマインドセットが必要です。
主な業務責任
- 収益目標達成のための販売計画策定と実行
- 市場調査とネットワーキングによる潜在顧客の発掘
- 製品デモンストレーションとプレゼンテーションによる顧客教育
- 良好な顧客関係を維持しながらの交渉と契約締結
- 販売後の定期的なフォローアップによる継続的顧客サポート
- マーケティングチームとの連携によるターゲット販売キャンペーン作成
- CRMソフトウェアとビジネス分析ツールを用いた販売実績の追跡・分析
- 業界動向と競合他社の活動把握による市場優位性維持
- 経営陣レビューと戦略的意思決定のための詳細な販売報告書作成
- ビジネス成長戦略への貢献と知見共有のためのチームミーティング参加
求めるスキル・経験
- 経営学、マーケティングまたは関連分野の学士号
- B2B環境での2年以上の販売経験（優遇）
- 過去の職務における販売目標達成実績
- 価値提案を明確に伝える優れたコミュニケーション能力
- 複雑な販売シナリオに対応できる強力な交渉スキル
- SalesforceやHubSpotなどのCRMシステムの習熟
- 財務分析と販売予測手法の基礎的理解
- 迅速な環境下での自立作業とチーム連携能力
- 複数アカウント同時管理可能な優れた組織力
- 顧客懸念や反論に対処する問題解決能力
- 販売管理認定資格または関連専門開発プログラム修了（優遇）
- 英語流暢さと多様な顧客層とのコミュニケーション能力
- リードジェネレーションと顧客エンゲージメントのためのデジタルマーケティングツール知識
- 顧客訪問と事業開発活動のための最大30%の出張可能
- 高い倫理観と顧客機密保持へのコミットメント
求める人物像
ビジネス関係構築・維持能力を有する意欲的な人材を求めています。成功候補者は分析スキル、対人能力、販売専門知識を兼ね備えていることが必要です。販売自動化ツールとデータ駆動型意思決定の経験が望ましいです。強い職業倫理、細部への注意力、顧客中心のアプローチが必須です。変化する市場状況への適応力とプレッシャー下でのレジリエンスも求められます。この役職は、ダイナミックな販売組織内での専門的成長とキャリアアップの機会を提供します。