Описание должности
Эта роль предполагает содействие росту бизнеса через стратегическое планирование и реализацию в сфере SaaS на рынках Гонконга и АТР. Кандидат будет руководить разработкой комплексных бизнес- и сбытовых стратегий, адаптированных под уникальные потребности институциональных клиентов, обеспечивая их соответствие целям компании и рыночной динамике. Ключевые направления включают выявление перспективных возможностей, формирование устойчивого потока продаж и укрепление долгосрочного партнерства с новыми и существующими стейкхолдерами в регионе.
Основные обязанности
- Разрабатывать и внедрять стратегии развития бизнеса и продаж SaaS-решений на рынках Гонконга и АТР, включая анализ рынка, бенчмаркинг конкурентов и постановку доходных целей.
- Выявлять, оценивать и реализовывать бизнес-возможности на институциональном рынке, используя отраслевые знания для создания индивидуальных решений для корпоративных клиентов.
- Устанавливать и поддерживать прочные отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая партнеров, клиентов и внутренние команды, для обеспечения устойчивого роста бизнеса и сотрудничества.
- Взаимодействовать с кросс-функциональными командами (продукт, маркетинг, юридический отдел, комплаенс) для беспрепятственного выполнения процессов продаж, решения вопросов клиентов и предоставления решений, ориентированных на ценность.
- Отслеживать рыночные тренды и активность конкурентов для гибкой адаптации стратегий, обеспечивая конкурентоспособность компании в быстро меняющемся SaaS-ландшафте.
- Руководить подготовкой продажных материалов, презентаций и питч-деков для эффективного донесения ценностного предложения SaaS-продуктов до институциональных клиентов.
- Координировать работу региональных команд продаж для обеспечения единой коммуникации, отслеживания ключевых показателей и оптимизации процессов продаж для максимальной эффективности.
- Предоставлять регулярные отчеты о рыночном проникновении, прогрессе продаж и развитии партнерств руководству для принятия стратегических решений.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в развитии бизнеса или продажах SaaS с успешными кейсами на рынках Гонконга и АТР.
- Глубокое понимание SaaS-индустрии, включая подписочные модели, облачную инфраструктуру и стратегии привлечения клиентов.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки с умением объяснять сложные технические концепции нетехническим стейкхолдерам.
- Способность работать самостоятельно и в команде, синхронизируя цели продаж с продуктовыми инновациями и маркетинговыми инициативами.
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков (например, мандаринского, кантонского) приветствуется для эффективного взаимодействия с клиентами в регионе.
- Владение CRM-инструментами и ПО для анализа продаж для управления лидами, аккаунтами и генерации полезных инсайтов.
- Сильные аналитические навыки для оценки рыночных данных, выявления трендов и разработки стратегий роста на основе данных.
- Умение формировать и поддерживать пул квалифицированных лидов с акцентом на институциональных клиентов и корпоративные партнерства.
- Отличные межличностные навыки для построения доверительных долгосрочных отношений с клиентами, партнерами и внутренними командами.
- Минимум 5 лет опыта в развитии бизнеса или продажах, предпочтение кандидатам с успешным опытом масштабирования SaaS-решений в АТР.