Mô Tả Công Việc
Là Chuyên Viên Kinh Doanh, bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua các chiến lược bán hàng chủ động và sáng kiến xây dựng mối quan hệ. Vai trò này bao gồm việc xác định các cơ hội kinh doanh mới, đàm phán hợp đồng và cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc để duy trì quan hệ đối tác lâu dài. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm liên chức năng bao gồm tiếp thị, phát triển sản phẩm và hỗ trợ khách hàng để đảm bảo phù hợp với mục tiêu công ty và mang lại giá trị cho khách hàng. Ứng viên lý tưởng sẽ thể hiện sự hiểu biết sâu sắc về xu hướng thị trường, phân tích cạnh tranh và kỹ thuật dự báo bán hàng. Vị trí này đòi hỏi tư duy hướng đến kết quả với khả năng thích ứng với môi trường kinh doanh năng động và đạt được các mục tiêu bán hàng hàng quý.
Trách Nhiệm Chính
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng để đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu
- Xác định khách hàng tiềm năng thông qua nghiên cứu thị trường và hoạt động kết nối
- Thực hiện trình diễn sản phẩm và thuyết trình để hướng dẫn khách hàng
- Đàm phán và hoàn tất giao dịch bán hàng trong khi duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng
- Cung cấp hỗ trợ liên tục cho khách hàng sau bán hàng thông qua theo dõi thường xuyên
- Hợp tác với nhóm tiếp thị để tạo các chiến dịch bán hàng mục tiêu
- Theo dõi và phân tích hiệu suất bán hàng bằng phần mềm CRM và công cụ phân tích kinh doanh
- Cập nhật các phát triển ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để duy trì lợi thế thị trường
- Chuẩn bị báo cáo bán hàng chi tiết để quản lý xem xét và ra quyết định chiến lược
- Tham gia các cuộc họp nhóm để chia sẻ thông tin chi tiết và đóng góp vào chiến lược phát triển kinh doanh
Yêu Cầu Công Việc
- Bằng cử nhân về Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên môi trường B2B
- Thành tích đã được chứng minh trong việc đạt được mục tiêu bán hàng ở các vai trò trước đây
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với khả năng diễn đạt các đề xuất giá trị
- Kỹ năng đàm phán mạnh mẽ và khả năng xử lý các tình huống bán hàng phức tạp
- Thành thạo các hệ thống CRM như Salesforce hoặc HubSpot
- Hiểu biết cơ bản về phân tích tài chính và phương pháp dự báo bán hàng
- Khả năng làm việc độc lập và là một phần của nhóm trong môi trường nhanh chóng
- Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ với khả năng quản lý nhiều tài khoản đồng thời
- Khả năng giải quyết vấn đề xuất sắc để giải quyết mối quan tâm và phản đối của khách hàng
- Ưu tiên: Chứng chỉ về Quản lý Bán hàng hoặc các chương trình phát triển chuyên môn liên quan
- Thông thạo tiếng Anh và khả năng giao tiếp với nhiều đối tượng khách hàng
- Hiểu biết về các công cụ tiếp thị kỹ thuật số để tạo khách hàng tiềm năng và tương tác khách hàng
- Khả năng đi công tác lên đến 30% cho các cuộc họp khách hàng và hoạt động phát triển kinh doanh
- Tiêu chuẩn đạo đức mạnh mẽ và cam kết duy trì bảo mật khách hàng
Yêu Cầu Bằng Cấp
Chúng tôi đang tìm kiếm một cá nhân có động lực cao với khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh. Ứng viên thành công nên sở hữu sự kết hợp giữa kỹ năng phân tích, khả năng giao tiếp và chuyên môn bán hàng. Kinh nghiệm với các công cụ tự động hóa bán hàng và ra quyết định dựa trên dữ liệu được ưu tiên cao. Đạo đức làm việc mạnh mẽ, chú ý đến chi tiết và cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm là những phẩm chất cần thiết cho vị trí này. Khả năng thích ứng với điều kiện thị trường thay đổi và thể hiện sự kiên cường dưới áp lực cũng được yêu cầu. Vai trò này mang lại cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp trong một tổ chức bán hàng năng động.