Описание вакансии
StarPago — это финтех-платформа, предоставляющая корпоративным клиентам по всему миру комплексные платежные решения, включая глобальный сбор средств, массовые выплаты, обмен валют и услуги корпоративных счетов. С помощью API и локальных платежных сетей мы помогаем трансграничным бизнесам, электронным коммерческим платформам, платформам цифровых развлечений и другим международным торговцам эффективно управлять сбором средств, выплатами поставщикам, обменом валют и управлением капиталом. В связи с расширением нашего бизнеса в Бразилии мы ищем менеджера по развитию бизнеса, свободно владеющего португальским языком, знакомого с бизнес-средой Бразилии и готового активно участвовать в развитии местного рынка, чтобы вместе с CEO и ключевой командой развивать платежные возможности и коммерческие партнерства в Бразилии.
Основные обязанности
- Руководство развитием бизнеса и построением локальных партнерств StarPago на бразильском рынке.
- Сопровождение CEO при посещении банков, платежных организаций, эквайеров, PSP и других финтех-партнеров в Латинской Америке.
- Выявление и продвижение сотрудничества в области локального сбора средств, платежей, обмена валют и расчетов в Бразилии или Латинской Америке.
- Развитие отношений с торговыми предприятиями, такими как трансграничные компании, платформы электронной коммерции, игровые и цифровые развлекательные платформы, которым требуются платежные решения для Бразилии или Латинской Америки.
- Проведение коммуникации с клиентами, оценка потребностей, переговоры и поддержание партнерских отношений на португальском (или испанском) языке.
- Анализ потоков средств клиентов, объемов транзакций, методов оплаты, циклов расчетов и потребностей в интеграции API.
- Координация с внутренними командами продукта, технологий, операций, рисков и соответствия для продвижения проектов от подтверждения требований до запуска.
- Сбор рыночной информации о тенденциях платежей в Бразилии, конкурентах, структуре комиссий, регулировании и локальных методах оплаты.
- Участие в отборе и управлении локальными поставщиками услуг, партнерами по каналам и потенциальными членами команды в Бразилии.
- Ответственность за бизнес-результаты, включая квалифицированные лиды, подписанных клиентов, партнерства и объемы транзакций.
Требования к кандидату
- Свободное владение португальским или испанским языком как языком делового общения, способность вести встречи и переговоры; китайский язык как внутренний рабочий язык.
- Опыт работы в платежах, трансграничных платежах, финтехе, банковской сфере, эквайринге, электронных кошельках или смежных отраслях.
- Базовое понимание продуктов Pay-in, Payout, обмена валют, расчетов или API-платежей.
- Навыки B2B-развития бизнеса, анализа потребностей клиентов и реализации партнерств.
- Готовность к удаленной работе, кросс-часовому сотрудничеству и командировкам в Бразилию.
- Мотивированность и ориентация на результат, способность самостоятельно находить ресурсы и добиваться результатов на ранних этапах развития бизнеса.
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы, учебы или развития бизнеса в Бразилии/Латинской Америке.
- Знание платежных систем Pix, Boleto, карточного эквайринга или локальных банковских переводов в Бразилии/Латинской Америке.
- Наличие связей с банками, PSP, эквайерами, финтех-компаниями или локальными торговцами в Бразилии/Латинской Америке.
- Клиентские ресурсы в сфере трансграничной электронной коммерции, игр, цифровых развлечений или интернет-платформ.
- Опыт интеграции платежных каналов, коммерческого ценообразования, переговоров по комиссиям или продаж ключевым клиентам.
- Дополнительное знание английского или испанского языка.
Условия и льготы
Базовая зарплата (3000–5000 USD) + комиссионные + бонусы + праздничные льготы + медицинские осмотры.
