Mô tả Công việc
StarPago là nền tảng fintech cung cấp giải pháp thanh toán toàn diện cho khách hàng doanh nghiệp toàn cầu, bao gồm thu hộ quốc tế, chi trả hàng loạt, ngoại hối và dịch vụ tài khoản doanh nghiệp. Thông qua API và mạng lưới thanh toán địa phương, chúng tôi hỗ trợ các doanh nghiệp xuyên biên giới, nền tảng thương mại điện tử, nền tảng giải trí kỹ thuật số và các thương gia quốc tế khác quản lý hiệu quả việc thu tiền, thanh toán nhà cung cấp, trao đổi đa tiền tệ và quản lý vốn. Với sự mở rộng kinh doanh tại Brazil, chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Phát triển Kinh doanh thông thạo tiếng Bồ Đào Nha, am hiểu môi trường kinh doanh Brazil và sẵn sàng tham gia sâu vào thị trường địa phương để thúc đẩy năng lực thanh toán và hợp tác thương mại tại Brazil cùng CEO và đội ngũ cốt lõi.
Trách nhiệm Chính
- Dẫn dắt phát triển kinh doanh và xây dựng quan hệ đối tác địa phương cho StarPago tại thị trường Brazil.
- Đồng hành cùng CEO thăm viếng các ngân hàng, tổ chức thanh toán, bên thu hộ, PSP và các đối tác fintech khác trên khắp châu Mỹ Latinh.
- Xác định và thúc đẩy hợp tác liên quan đến thu hộ địa phương, thanh toán, trao đổi tiền tệ và quyết toán vốn tại Brazil hoặc châu Mỹ Latinh.
- Phát triển mối quan hệ với các doanh nghiệp xuyên biên giới, nền tảng thương mại điện tử, trò chơi và nền tảng giải trí kỹ thuật số cần giải pháp thanh toán Brazil hoặc châu Mỹ Latinh.
- Thực hiện giao tiếp khách hàng, đánh giá nhu cầu, đàm phán và duy trì quan hệ đối tác bằng tiếng Bồ Đào Nha (hoặc tiếng Tây Ban Nha).
- Phân tích dòng tiền, khối lượng giao dịch, phương thức thanh toán, chu kỳ quyết toán và nhu cầu tích hợp API của khách hàng.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ gồm sản phẩm, công nghệ, vận hành, rủi ro và tuân thủ để thúc đẩy dự án từ xác nhận yêu cầu đến ra mắt.
- Thu thập thông tin thị trường về xu hướng thanh toán Brazil, đối thủ cạnh tranh, cơ cấu phí, quy định và phương thức thanh toán địa phương.
- Tham gia lựa chọn và quản lý nhà cung cấp dịch vụ địa phương, đối tác kênh và thành viên tiềm năng tại Brazil.
- Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh bao gồm khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn, khách hàng đã ký kết, đối tác và khối lượng giao dịch.
Yêu cầu Công việc
- Thông thạo tiếng Bồ Đào Nha hoặc tiếng Tây Ban Nha như ngôn ngữ kinh doanh, có khả năng dẫn dắt cuộc họp và đàm phán; tiếng Trung là ngôn ngữ làm việc nội bộ.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực thanh toán, thanh toán xuyên biên giới, fintech, ngân hàng, thu hộ, ví điện tử hoặc các ngành liên quan.
- Hiểu biết cơ bản về Pay-in, Payout, trao đổi ngoại hối, quyết toán hoặc sản phẩm thanh toán API.
- Kỹ năng phát triển kinh doanh B2B mạnh mẽ, phân tích nhu cầu khách hàng và thực thi hợp tác.
- Khả năng thích ứng với làm việc từ xa, hợp tác xuyên múi giờ và công tác kinh doanh tại Brazil.
- Tự động viên với khả năng thực thi xuất sắc, có thể tự chủ động tìm kiếm nguồn lực và đạt kết quả trong giai đoạn phát triển kinh doanh ban đầu.
Ưu tiên
- Kinh nghiệm làm việc, học tập hoặc phát triển kinh doanh tại Brazil/châu Mỹ Latinh.
- Quen thuộc với Pix, Boleto, thu hộ thẻ hoặc hệ thống chuyển khoản ngân hàng địa phương tại Brazil/châu Mỹ Latinh.
- Mạng lưới quan hệ hiện có với ngân hàng, PSP, bên thu hộ, công ty fintech hoặc thương gia địa phương Brazil/châu Mỹ Latinh.
- Nguồn khách hàng trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, trò chơi, giải trí kỹ thuật số hoặc nền tảng internet.
- Kinh nghiệm tích hợp kênh thanh toán, định giá thương mại, đàm phán phí hoặc bán hàng tài khoản chủ chốt.
- Thông thạo thêm tiếng Anh hoặc tiếng Tây Ban Nha.
Đãi ngộ & Phúc lợi
Lương cơ bản (3000-5000 USD) + hoa hồng + thưởng + phúc lợi ngày lễ + khám sức khỏe.
