Описание должности
Как менеджер по продажам B2B, специализирующийся на продажах платформ для разработчиков, вы будете играть ключевую роль в стимулировании инноваций и роста в индустрии блокчейна. Ваша основная задача — помогать разработчикам и предприятиям ускорять разработку продуктов, используя наши передовые инфраструктурные решения. Вы возглавите продажи в быстрорастущей блокчейн-компании, отвечая за весь цикл продаж — от генерации лидов до заключения контрактов. Эта должность требует стратегического мышления для выявления рыночных возможностей, построения долгосрочных партнерств и предоставления клиентам исключительной ценности через индивидуальные решения.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения целевых показателей дохода с акцентом на сегменты разработчиков и предприятий
- Выявлять и квалифицировать перспективных лидов через целевые каналы, включая email, LinkedIn и отраслевые мероприятия
- Проводить углубленные встречи для понимания потребностей клиентов и демонстрации того, как наша платформа решает их конкретные задачи
- Управлять полным циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки, обеспечивая беспроблемное подключение и удовлетворенность клиентов
- Внедрять и поддерживать надежную CRM-систему, отслеживая все взаимодействия, обновляя профили клиентов и анализируя метрики эффективности
- Строить и развивать стратегические отношения с топ-менеджерами, техническими руководителями и командами разработчиков в ключевых отраслях
- Повышать удержание клиентов через активное управление аккаунтами, планирование продлений и возможности апселла
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая продукт, маркетинг и техническую поддержку, для предоставления комплексных решений
- Следить за трендами отрасли и активностью конкурентов, чтобы сохранять конкурентное преимущество на блокчейн-рынке
- Готовить детальные презентации и коммерческие предложения, подчеркивающие уникальные преимущества нашей платформы
Требования к кандидату
- Доказанный опыт успешных продаж B2B, предпочтительно в блокчейн- или финтех-индустрии
- Отличные коммуникативные навыки с умением объяснять сложные технические концепции нетехническим стейкхолдерам
- Сильные навыки переговоров и закрытия сделок с опытом работы в корпоративных продажах
- Владение CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot) и инструментами анализа данных
- Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами
- Опыт генерации лидов и стратегий конвертации для высокоценных аккаунтов
- Знание блокчейн-технологий и их применения в корпоративных решениях
- Отличные организационные навыки с умением управлять несколькими приоритетами одновременно
- Ориентация на результат с фокусом на превышение планов продаж и ожиданий клиентов
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде в динамичной среде
- Сильные аналитические навыки для выявления возможностей продаж и оптимизации конверсии
- Отличные навыки решения проблем для устранения возражений клиентов и предоставления индивидуальных решений
- Владение английским и другими языками для работы с международными клиентами
- Способность адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и бизнес-требованиям
- Опыт работы с SaaS-моделями продаж и внедрением корпоративного ПО
- Глубокое понимание управления воронкой продаж и методов прогнозирования
- Способность создавать и презентовать убедительные ценностные предложения для нашей блокчейн-платформы
- Отличные навыки тайм-менеджмента для соблюдения сроков и качественного выполнения задач
- Владение инструментами продаж для поддержки взаимодействия с клиентами