사업 개발 at NFTGo
풀타임2개월 전
Employment Information
직무 설명
개발자 플랫폼 영업 전문 B2B 영업 매니저로서, 블록체인 산업의 혁신과 성장을 주도하는 핵심적인 역할을 수행하게 됩니다. 주요 업무는 최첨단 인프라 솔루션을 활용하여 개발자와 기업이 제품 개발을 가속화할 수 있도록 지원하는 것입니다. 급성장하는 블록체인 기업에서 리드 생성부터 계약 체결까지 전체 영업 라이프사이클을 책임지며, 시장 기회를 발굴하고 장기적인 파트너십을 구축하며 맞춤형 솔루션을 통해 고객에게 탁월한 가치를 제공할 수 있는 전략적 사고가 요구됩니다.
주요 책임
- 개발자 및 기업 고객을 대상으로 수익 목표 달성을 위한 포괄적인 영업 전략 수립 및 실행
- 이메일, LinkedIn, 업계 행사 등 다양한 채널을 통한 타겟팅된 접촉으로 고잠재력 리드 발굴 및 선별
- 고객 요구사항을 심층적으로 파악하고 플랫폼이 특정 과제를 해결하는 방법을 설명하는 디스커버리 세션 진행
- 초기 접촉부터 최종 계약 체결까지 전체 영업 프로세스 관리, 원활한 고객 온보딩 및 만족도 보장
- 강력한 CRM 시스템 구축 및 유지, 모든 상호작용 추적, 고객 프로필 업데이트, 성과 지표 분석
- 주요 산업의 C레벨 임원, 기술 의사 결정권자 및 개발팀과의 전략적 관계 구축 및 유지
- 적극적인 계정 관리, 갱신 계획 및 업셀 기회를 통한 고객 유지율 제고
- 제품, 마케팅, 기술 지원 등 크로스펑셔널 팀과 협력하여 엔드투엔드 솔루션 제공
- 블록체인 시장에서 경쟁 우위 유지를 위해 업계 동향 및 경쟁사 활동 파악
- 플랫폼의 독창적인 가치 제안을 강조하는 상세한 영업 프레젠테이션 및 제안서 작성
직무 요구 사항
- B2B 영업 성공 경력, 블록체인 또는 핀테크 업계 경험 우대
- 비기술적 이해관계자에게 복잡한 기술 개념을 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력
- 엔터프라이즈 수준 영업 사이클 경험을 바탕으로 한 강력한 협상 및 계약 체결 능력
- CRM 시스템(예: Salesforce, HubSpot) 및 데이터 분석 도구 활용 능력
- 고객 및 파트너와 장기적인 관계 구축 및 유지 능력
- 고가치 계정을 위한 리드 생성 및 전환 전략 경험
- 블록체인 기술 및 엔터프라이즈 솔루션 적용에 대한 지식
- 동시에 여러 우선순위를 관리할 수 있는 탁월한 조직 능력
- 영업 목표 및 고객 기대치 초과 달성에 중점을 둔 결과 지향적 사고방식
- 빠르게 변화하는 동적 환경에서 독립적 및 협업적으로 업무 수행 능력
- 영업 기회 발굴 및 전환율 최적화를 위한 강력한 분석 능력
- 고객 문제 해결 및 맞춤형 솔루션 제공을 위한 우수한 문제 해결 능력
- 국제 고객 상담을 위해 필요한 영어 및 기타 언어 능력
- 변화하는 시장 조건 및 비즈니스 요구사항에 적응 능력
- SaaS 영업 모델 및 엔터프라이즈 소프트웨어 구현 경험
- 영업 파이프라인 관리 및 예측 기법에 대한 깊은 이해
- 블록체인 플랫폼에 대한 설득력 있는 가치 제안 작성 및 전달 능력
- 마감 기한 준수 및 양질의 업무 수행을 위한 우수한 시간 관리 능력
- 고객 상호작용 지원을 위한 영업 지원 도구 및 리소스 활용 능력
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