Описание должности
Эта роль предполагает управление и расширение международной деятельности платформы. Кандидат будет курировать взаимодействие с зарубежными учреждениями, брокерами и сообществами, включая ежедневную поддержку, обновление ключевой информации и достижение поэтапных KPI. Также в обязанности входит развитие институциональных клиентов через коллаборации платформ, продвижение продуктов и расширение бизнес-каналов. Ключевые задачи включают установление стратегических партнерств, поиск потенциальных клиентов и участие в межрегиональных/международных отраслевых мероприятиях. Требуется активное выявление возможностей, анализ и разработка инновационных бизнес-моделей. Дополнительно необходимо создавать персонализированные BD-стратегии, готовить презентационные материалы и формировать долгосрочные партнерские сети. Анализ рынка и конкурентов важен для разработки решений. Требуется межфункциональное взаимодействие с отделами дизайна, копирайтинга, разработки продуктов и R&D.
Ключевые обязанности
- Управление повседневной деятельностью зарубежных учреждений, брокеров и сообществ, включая поддержку, обновление информации и контроль KPI
- Разработка стратегий привлечения институциональных клиентов через интеграцию платформ, продвижение продуктов и расширение каналов
- Управление стратегическими партнерствами и поиск новых возможностей для сотрудничества
- Представление компании на международных отраслевых мероприятиях и поддержание профессиональных контактов
- Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентов и предложение инновационных решений
- Создание индивидуальных BD-стратегий, разработка коммерческих предложений и формирование долгосрочных партнерств
- Сотрудничество с кросс-функциональными командами для реализации стратегий расширения
- Мониторинг рыночной обратной связи, выявление трендов и оптимизация бизнес-подходов
Требования к кандидату
- Минимум 3 года опыта в международном бизнес-развитии или смежных областях
- Подтвержденный опыт управления зарубежными операциями и клиентскими отношениями
- Отличные коммуникативные навыки с свободным английским и знанием минимум одного дополнительного языка
- Способность анализировать рыночные данные, стратегии конкурентов и бизнес-возможности
- Опыт разработки и реализации комплексных BD-стратегий с измеримыми результатами
- Навыки межфункционального сотрудничества и координации проектов
- Знание digital-инструментов для взаимодействия с клиентами и генерации лидов
- Умение решать проблемы при международной экспансии
- Владение ПО для анализа данных и отслеживания KPI
- Способность создавать профессиональные презентационные материалы для разных сегментов клиентов
- Навыки нетворкинга для построения отношений с международными партнерами
- Опыт управления удаленными командами и координации международных проектов
- Понимание регуляторных требований для зарубежных операций
- Отличные навыки тайм-менеджмента для работы с множеством приоритетов
- Способность адаптироваться к различным культурным и бизнес-средам
- Владение CRM-системами для управления клиентскими отношениями
- Знание финансовых рынков и инвестиционных продуктов
- Навыки ведения переговоров для заключения сделок
- Умение работать автономно при сохранении взаимодействия с командами