Mô tả Công việc
Vai trò này chịu trách nhiệm quản lý và mở rộng hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của nền tảng. Ứng viên sẽ giám sát việc duy trì các tổ chức, nhà môi giới và cộng đồng ở nước ngoài, bao gồm hỗ trợ Q&A hàng ngày, cập nhật thông tin quan trọng định kỳ và đạt được các mục tiêu KPI theo giai đoạn. Họ cũng sẽ dẫn dắt việc phát triển khách hàng tổ chức thông qua hợp tác nền tảng, tiếp thị sản phẩm và mở rộng kênh kinh doanh. Trách nhiệm chính bao gồm thiết lập và nuôi dưỡng các quan hệ đối tác chiến lược, xác định khách hàng và cộng tác viên tiềm năng, tham gia các hội nghị ngành liên tỉnh/ quốc tế để duy trì mối quan hệ với các bên liên quan. Vị trí yêu cầu chủ động xác định cơ hội, phân tích và phát triển các mô hình kinh doanh sáng tạo. Ngoài ra, ứng viên phải tạo chiến lược BD cá nhân hóa, chuẩn bị tài liệu bán hàng và đề xuất hấp dẫn, xây dựng mạng lưới dài hạn cho tăng trưởng tương lai. Nghiên cứu thị trường và phân tích cạnh tranh là cần thiết để đề xuất giải pháp và thúc đẩy sáng kiến sáng tạo. Hợp tác liên phòng ban với các nhóm thiết kế, biên tập, phát triển sản phẩm và R&D là cần thiết để thực hiện hiệu quả kế hoạch mở rộng.
Trách Nhiệm Chính
- Giám sát hoạt động hàng ngày của các tổ chức, nhà môi giới và cộng đồng ở nước ngoài, bao gồm hỗ trợ Q&A, cập nhật thông tin và theo dõi KPI
- Phát triển và triển khai chiến lược thu hút khách hàng tổ chức thông qua tích hợp nền tảng, quảng bá sản phẩm và mở rộng kênh
- Quản lý quan hệ đối tác chiến lược và chủ động xác định cơ hội kinh doanh mới với các đối tác tiềm năng
- Đại diện công ty tại các sự kiện ngành liên tỉnh/quốc tế và duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp với các bên liên quan
- Tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu, phân tích hoạt động của đối thủ và đề xuất giải pháp sáng tạo dựa trên kết quả
- Tạo kế hoạch phát triển kinh doanh cá nhân hóa, thiết kế đề xuất bán hàng và thiết lập quan hệ đối tác bền vững cho tăng trưởng dài hạn
- Hợp tác với các nhóm chức năng chéo bao gồm thiết kế, biên tập, phát triển sản phẩm và R&D để thực hiện chiến lược mở rộng
- Theo dõi phản hồi thị trường, xác định xu hướng và liên tục tối ưu hóa phương pháp kinh doanh để duy trì tính cạnh tranh
Yêu Cầu Công Việc
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh quốc tế hoặc lĩnh vực liên quan
- Thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý hoạt động ở nước ngoài và quan hệ khách hàng
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với trình độ tiếng Anh thành thạo và thông thạo ít nhất một ngôn ngữ bổ sung
- Khả năng phân tích mạnh mẽ để đánh giá dữ liệu thị trường, chiến lược đối thủ và cơ hội kinh doanh
- Khả năng phát triển và thực hiện chiến lược BD toàn diện với kết quả đo lường được
- Tư duy hợp tác với kinh nghiệm làm việc nhóm liên phòng ban và phối hợp dự án
- Hiểu biết về công cụ và nền tảng tiếp thị kỹ thuật số để thu hút khách hàng và tạo khách hàng tiềm năng
- Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc để giải quyết thách thức trong mở rộng thị trường quốc tế
- Thành thạo phần mềm phân tích dữ liệu để theo dõi KPI và số liệu hiệu suất thị trường
- Khả năng tạo tài liệu bán hàng và đề xuất chuyên nghiệp phù hợp với các phân khúc khách hàng khác nhau
- Kỹ năng xây dựng mạng lưới mạnh mẽ để thiết lập và duy trì quan hệ với đối tác và bên liên quan ở nước ngoài
- Kinh nghiệm quản lý nhóm từ xa và phối hợp dự án quốc tế
- Hiểu biết về yêu cầu pháp lý cho hoạt động kinh doanh ở nước ngoài
- Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc để xử lý nhiều ưu tiên cùng lúc
- Khả năng thích ứng với các bối cảnh văn hóa và môi trường kinh doanh khác nhau
- Thành thạo sử dụng hệ thống CRM để quản lý quan hệ khách hàng
- Hiểu biết về thị trường tài chính và sản phẩm đầu tư để thu hút khách hàng
- Kỹ năng đàm phán mạnh mẽ để đảm bảo quan hệ đối tác và thỏa thuận kinh doanh
- Khả năng làm việc độc lập trong khi duy trì hợp tác với các nhóm nội bộ