Описание вакансии
EMCD — это международная компания и одна из ведущих мировых экосистем в сфере майнинга. Основанная в 2017 году, компания выросла в команду из более чем 400 сотрудников, распределенных по разным странам и работающих удаленно. Сегодня EMCD объединяет майнинговую инфраструктуру, криптофинансовые услуги и инвестиционные продукты в единую экосистему, обслуживающую клиентов по всему миру. По мере нашего расширения в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона (APAC) мы ищем опытного специалиста по продажам, который поможет нам развиваться на одном из ключевых рынков отрасли. Используя зрелую продуктовую экосистему, вы будете выстраивать отношения с ключевыми игроками отрасли и напрямую способствовать росту EMCD в регионе.
Ключевые обязанности
- Выявление новых бизнес-возможностей в регионе APAC с акцентом на китайскую майнинговую экосистему.
- Установление и поддержание партнерских отношений с майнинговыми фермами, институциональными майнерами, дистрибьюторами, провайдерами хостинговых услуг и другими стратегическими партнерами отрасли.
- Управление полным циклом продаж — от генерации лидов и первого контакта до переговоров и закрытия сделки.
- Поиск новых рыночных возможностей и помощь в формировании региональной бизнес-стратегии EMCD.
- Представление EMCD на отраслевых мероприятиях, конференциях и нетворкингах.
- Тесное сотрудничество с продуктовыми, маркетинговыми и клиентскими командами для учета обратной связи клиентов в итерациях продукта.
- Поддержание здорового воронки продаж и ведение точных записей в CRM.
- Анализ рыночных трендов, активности конкурентов и потребностей клиентов для выявления возможностей роста.
- Помощь в укреплении бренда EMCD на рынках, где его узнаваемость еще развивается.
Требования к кандидату
- Опыт B2B-продаж от 3 лет.
- Как минимум 1 год опыта продаж в сфере блокчейна, майнинга биткоина, криптоинфраструктуры или финтех-продуктов.
- Наличие связей в майнинговой или цифровой экосистеме будет преимуществом.
- Подтвержденный опыт в генерации лидов, переговорах и закрытии сложных сделок.
- Способность выходить на новые рынки и расширять бизнес в регионах с низкой узнаваемостью бренда.
- Опыт использования CRM-систем в рамках структурированного процесса продаж.
- Самомотивация, деловая хватка и способность работать независимо в удаленном формате.
Предпочтительные квалификации
- Опыт продаж майнинговых пулов, ASIC-майнеров, хостинговых услуг, инфраструктуры или институциональных криптоуслуг.
- Наличие связей с майнинговыми компаниями, фермами, дистрибьюторами или крупными майнерами в регионе APAC.
Языковые требования
- Свободное владение китайским языком.
- Профессиональное владение английским языком (используется для ежедневного общения).
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая зарплата + привлекательные бонусы за результат.
- Удаленный формат работы — возможность работать из любой точки мира.
- Полная гибкость рабочего графика с акцентом на результат, а не присутствие.
- Высокая автономность и возможности лидерства при расширении на рынке APAC.
- Эффективное принятие решений с прямым доступом к руководству.
- Международная команда с коллаборативной и плоской иерархией и минимумом бюрократии.
- 20 дней оплачиваемого отпуска + 12 дополнительных оплачиваемых праздников.
- 100% оплата больничных.
- Доступ к продуктам EMCD с эксклюзивными льготами для сотрудников.
- Возможности карьерного роста в прибыльной и быстрорастущей глобальной компании.
