Mô tả Công việc
EMCD là một công ty quốc tế và là một trong những hệ sinh thái khai thác tiền điện tử hàng đầu thế giới. Được thành lập vào năm 2017, công ty đã phát triển thành một đội ngũ hơn 400 thành viên phân bố trên nhiều quốc gia, tất cả đều làm việc từ xa. Hiện nay, EMCD tích hợp cơ sở hạ tầng khai thác, dịch vụ tài chính tiền mã hóa và các sản phẩm đầu tư vào một hệ sinh thái thống nhất phục vụ khách hàng toàn cầu. Khi chúng tôi tiếp tục mở rộng tại khu vực Châu Á-Thái Bình Dương (APAC), chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia bán hàng giàu kinh nghiệm để giúp chúng tôi phát triển tại một trong những thị trường quan trọng nhất của ngành. Tận dụng hệ sinh thái sản phẩm trưởng thành, bạn sẽ xây dựng mối quan hệ với các đối tác chủ chốt trong ngành và đóng góp trực tiếp vào sự phát triển khu vực của EMCD.
Trách nhiệm Chính
- Xác định các cơ hội kinh doanh mới tại khu vực APAC, tập trung vào hệ sinh thái khai thác tại Trung Quốc.
- Thiết lập và duy trì quan hệ đối tác với các trang trại khai thác, thợ đào tổ chức, nhà phân phối, nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ và các đối tác chiến lược khác trong ngành.
- Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng—từ tạo nguồn khách hàng tiềm năng, tiếp cận đến đàm phán và chốt hợp đồng.
- Khám phá các cơ hội thị trường mới và hỗ trợ xây dựng chiến lược kinh doanh khu vực của EMCD.
- Đại diện EMCD tại các sự kiện ngành, hội nghị và cơ hội kết nối.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, tiếp thị và chăm sóc khách hàng để đưa phản hồi khách hàng vào các bước lặp sản phẩm.
- Duy trì một đường ống bán hàng lành mạnh và đảm bảo hồ sơ CRM chính xác.
- Phân tích xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
- Hỗ trợ xây dựng sự hiện diện thương hiệu EMCD tại các thị trường nơi nhận thức thương hiệu còn đang phát triển.
Yêu cầu Công việc
- 3+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B.
- Ít nhất 1 năm kinh nghiệm bán các sản phẩm blockchain, khai thác Bitcoin, cơ sở hạ tầng tiền mã hóa hoặc fintech.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong hệ sinh thái khai thác hoặc tài sản kỹ thuật số là một lợi thế.
- Thành tích đã được chứng minh trong việc tạo nguồn khách hàng tiềm năng, đàm phán và chốt các hợp đồng phức tạp.
- Khả năng thâm nhập thị trường mới và mở rộng kinh doanh tại các khu vực có nhận thức thương hiệu hạn chế.
- Kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM như một phần của quy trình bán hàng có cấu trúc.
- Tự động viên, am hiểu kinh doanh và có khả năng làm việc độc lập trong môi trường từ xa.
Ưu tiên
- Kinh nghiệm bán các hồ khai thác, máy đào ASIC, dịch vụ lưu trữ, cơ sở hạ tầng hoặc dịch vụ tiền mã hóa cấp tổ chức.
- Có mối quan hệ sẵn có với các công ty khai thác, trang trại, nhà phân phối hoặc thợ đào quy mô lớn tại khu vực APAC.
Yêu cầu Ngôn ngữ
- Thành thạo tiếng Trung.
- Trình độ tiếng Anh chuyên nghiệp (sử dụng cho giao tiếp hàng ngày).
Phúc lợi
- Lương cơ bản cạnh tranh + thưởng hiệu suất hấp dẫn.
- Chính sách làm việc từ xa—làm việc từ bất cứ đâu.
- Thời gian làm việc linh hoạt hoàn toàn, tập trung vào kết quả thay vì chấm công.
- Tự chủ cao và cơ hội lãnh đạo trong việc mở rộng thị trường APAC.
- Quyết định nhanh chóng với khả năng tiếp cận trực tiếp ban quản lý.
- Đội ngũ quốc tế với cơ cấu phẳng, hợp tác và tối giản hành chính.
- 20 ngày nghỉ phép có lương hàng năm + 12 ngày lễ có lương bổ sung.
- Nghỉ ốm được thanh toán 100%.
- Tiếp cận các sản phẩm EMCD với phúc lợi độc quyền dành cho nhân viên.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại một công ty toàn cầu đang phát triển nhanh và có lợi nhuận.
