職務内容
EMCDは国際企業であり、世界をリードするマイニングエコシステムの一つです。2017年に設立され、現在では400名以上のメンバーが複数の国々に分散し、リモートで働いています。今日、EMCDはマイニングインフラ、暗号資産金融サービス、投資商品を統合したエコシステムを構築し、世界中の顧客にサービスを提供しています。アジア太平洋（APAC）地域での拡大を続ける中、当社はこの業界で最も重要な市場の一つにおいて成長を支える経験豊富な営業専門家を求めています。成熟した製品エコシステムを活用し、業界の主要プレイヤーとの関係を構築し、EMCDの地域成長に直接貢献していただきます。
主な職務
- APAC地域、特に中国のマイニングエコシステムにおける新規ビジネス機会を開拓する。
- マイニングファーム、機関投資家向けマイナー、ディストリビューター、ホスティングサービスプロバイダー、その他の戦略的業界パートナーとのパートナーシップを確立・維持する。
- リードジェネレーションからアウトリーチ、交渉、成約までの全営業サイクルを管理する。
- 新たな市場機会を発見し、EMCDの地域ビジネス戦略策定を支援する。
- 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキングの場でEMCDを代表する。
- 製品、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームと緊密に連携し、顧客フィードバックを製品改善に反映させる。
- 健全な営業パイプラインを維持し、CRM記録を正確に管理する。
- 市場動向、競合他社の動き、顧客ニーズを分析し、成長機会を特定する。
- ブランド認知度がまだ低い市場において、EMCDのブランドプレゼンス構築を支援する。
求めるスキル
- 3年以上のB2B営業経験。
- ブロックチェーン、ビットコインマイニング、暗号資産インフラ、またはフィンテック製品の営業経験が1年以上あること。
- マイニングまたはデジタル資産エコシステム内での既存ネットワークがある場合は優遇。
- リードジェネレーション、交渉、複雑な取引の成約実績があること。
- 新規市場に参入し、ブランド認知度が低い地域でビジネスを拡大できる能力。
- 構造化された営業プロセスの一環としてCRMシステムを使用した経験。
- 自発的でビジネスセンスがあり、リモート環境で自立して働けること。
歓迎スキル
- マイニングプール、ASICマイナー、ホスティングサービス、インフラ、または機関向け暗号資産サービスの営業経験。
- APAC地域のマイニング企業、ファーム、ディストリビューター、または大規模マイナーとの既存の関係。
言語要件
- 中国語が流暢であること。
- 英語での業務レベルのコミュニケーションが可能（日常業務で使用）。
福利厚生
- 競争力のある基本給＋魅力的な業績連動ボーナス。
- リモートファーストポリシー－どこからでも働けます。
- 完全フレックスタイム制、出勤よりも結果を重視。
- APAC市場拡大における高い自律性とリーダーシップ機会。
- 経営陣への直接アクセスによる効率的な意思決定。
- 協力的でフラットな組織構造、官僚主義の少ない国際チーム。
- 年間20日の有給休暇＋追加12日の有給祝日。
- 病気休暇は100％支給。
- EMCD製品へのアクセスと従業員限定特典。
- 収益性の高い急成長中のグローバル企業でのキャリア成長機会。
