Описание должности
Эта роль играет ключевое значение в развитии бизнеса цифрового хранения активов Cobo с особым акцентом на расширении присутствия на рынке Азиатско-Тихоокеанского региона (APAC). Идеальный кандидат будет отвечать за разработку и реализацию комплексных стратегий продаж и бизнес-развития, адаптированных под уникальные потребности рынка APAC. Кроме того, он будет играть важную роль в достижении ежемесячных и квартальных целевых показателей выручки по всему портфелю продуктов Cobo, включая кастодиальные кошельки, MPC-кошельки, решения wallet-as-a-service и другие сопутствующие предложения. Должность требует активного поиска новых институциональных клиентов, а также стратегических инициатив по перекрестным продажам и апселлингу для максимизации ценности существующих аккаунтов. Важным аспектом этой роли является управление полным циклом продаж — от первого контакта с клиентом до успешного внедрения — через подготовку индивидуальных презентаций, демонстраций продуктов и коммерческих предложений. Кандидату также потребуется эффективно согласовывать условия и координировать работу с внутренними отделами для обеспечения беспрепятственной интеграции клиентов. Кроме того, создание и поддержание стратегических партнерских каналов необходимо для формирования надежного потока реферальных клиентов и усиления рыночного охвата. Представление Cobo на отраслевых конференциях и мероприятиях — еще одна ключевая обязанность, где кандидат будет выступать в роли амбассадора бренда и спикера для повышения видимости и репутации компании. Наконец, критически важно быть в курсе последних рыночных тенденций и динамики конкурентов, а также предоставлять команде разработки продуктов практические инсайты для постоянного улучшения предложений и сохранения конкурентного преимущества.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и бизнес-развития для расширения бизнеса цифрового хранения активов Cobo в регионе APAC, используя специфические рыночные возможности и преодолевая вызовы.
- Стабильно достигать ежемесячных и квартальных целевых показателей выручки по всем решениям Cobo, включая кастодиальные кошельки, MPC-кошельки, wallet-as-a-service и другие сопутствующие продукты.
- Выявлять, привлекать и закрывать новые институциональные аккаунты через целевые подходы, построение отношений и индивидуальные презентации, а также инициировать перекрестные продажи и апселлынг для существующих клиентов.
- Управлять полным циклом продаж, включая исследование клиентов, подготовку презентаций и демонстраций продуктов, согласование условий и координацию с внутренними командами для обеспечения плавного внедрения и удовлетворенности клиентов.
- Создавать и развивать партнерские каналы с третьими сторонами, реселлерами и стратегическими союзниками для генерации стабильного потока реферальных клиентов и усиления рыночного проникновения.
- Представлять Cobo на отраслевых конференциях, выставках и нетворкинг-мероприятиях, проводя убедительные презентации и взаимодействуя со стейкхолдерами для укрепления идентичности бренда и рыночной позиции компании.
- Мониторить и анализировать рыночные тенденции, действия конкурентов и обратную связь клиентов, чтобы предоставлять стратегические рекомендации команде разработки продуктов, обеспечивая инновационность и конкурентоспособность предложений Cobo.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в продажах, бизнес-развитии или смежной области в финтехе или криптовалютной индустрии с доказанной историей достижения целевых показателей выручки в условиях быстрого роста.
- Глубокое понимание решений для цифрового хранения активов, включая кастодиальные кошельки, MPC-кошельки и wallet-as-a-service, а также знание блокчейн-технологий и их применения в финансовых услугах.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки с умением объяснять сложные финансовые концепции как техническим, так и нетехническим стейкхолдерам и эффективно закрывать сделки.
- Способность выстраивать и поддерживать отношения с институциональными клиентами, партнерскими каналами и отраслевыми профессионалами, укрепляя доверие и долгосрочное сотрудничество.
- Навыки рыночного анализа и конкурентной разведки с возможностью выявлять новые тенденции, оценивать рыночные возможности и разрабатывать стратегии на основе данных.
- Сильные организационные навыки и тайм-менеджмент с умением расставлять приоритеты, соблюдать сроки и добиваться результатов в условиях высокой динамики.
- Свободное владение английским и/или китайским языком с возможностью эффективно общаться в письменной и устной форме для взаимодействия с рынками APAC и внутренними командами.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде, с проактивным мышлением для выявления возможностей, решения проблем и вклада в стратегические цели компании.
- Отличные аналитические навыки и умение решать проблемы с возможностью интерпретировать данные, выявлять закономерности и принимать обоснованные решения для роста бизнеса.
- Сильные лидерские качества и навыки командной работы с умением наставлять младших коллег, делиться знаниями и способствовать высокой культуре продаж.