직무 설명
이 역할은 코보의 디지털 자산 관리 사업 성장을 주도하는 데 핵심적이며, 특히 아시아-태평양(APAC) 지역에서의 시장 점유율 확대에 중점을 둡니다. 이상적인 후보자는 APAC 시장의 특수한 요구에 맞춘 포괄적인 영업 및 사업 개발 전략을 수립하고 실행할 책임이 있습니다. 또한, 코보의 다양한 제품 포트폴리오(관리형 지갑, MPC 지갑, 지갑 서비스 솔루션 등)에 대한 월간 및 분기별 매출 목표 달성에 중요한 역할을 수행하게 됩니다. 이 직위는 새로운 기관 고객을 적극적으로 발굴하고, 기존 계정에서의 가치 극대화를 위한 전략적인 크로스셀링 및 업셀링 활동을 요구합니다. 이 역할의 중요한 측면은 맞춤형 프레젠테이션, 제품 데모 및 제안서 준비를 통해 초기 고객 접촉부터 성공적인 온보딩까지 전체 영업 생애주기를 관리하는 것입니다. 또한 효과적인 조건 협상 및 내부 부서와의 협조를 통해 원활한 고객 통합을 보장해야 합니다. 더불어 전략적 채널 파트너십 구축 및 유지는 강력한 고객 추천 파이프라인 생성과 시장 영향력 강화에 필수적입니다. 업계 컨퍼런스 및 행사에서 코보를 대표하는 것도 주요 책임 중 하나로, 후보자는 브랜드 대사 및 대변인 역할을 통해 회사의 가시성과 평판을 제고하게 됩니다. 마지막으로 최신 시장 동향과 경쟁사 동향을 파악하고 제품 개발팀에 실행 가능한 통찰력을 제공하여 지속적인 제품 개선과 경쟁력 유지에 기여해야 합니다.
주요 책임
- APAC 지역의 시장별 기회와 도전을 활용하여 코보의 디지털 자산 관리 사업 확장을 위한 영업 및 사업 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
- 관리형 지갑, MPC 지갑, 지갑 서비스 등 코보의 모든 솔루션에 대해 월간 및 분기별 매출 목표를 지속적으로 달성합니다.
- 타겟팅된 접근, 관계 구축 및 맞춤형 영업 전략을 통해 새로운 기관 계정을 발굴하고 체결하며, 기존 고객 대상 크로스셀링 및 업셀링 활동을 주도합니다.
- 고객 조사, 프레젠테이션 및 제품 데모 준비, 조건 협상, 내부 팀과의 협조를 포함한 종단간 영업 생애주기를 주도하여 원활한 온보딩과 고객 만족을 보장합니다.
- 제3자 유통업체, 재판매업체 및 전략적 동맹과의 채널 파트너십을 구축 및 유지하여 지속적인 고객 추천 흐름을 생성하고 시장 침투력을 강화합니다.
- 업계 컨퍼런스, 무역 박람회 및 네트워킹 행사에서 코보를 대표하며 설득력 있는 프레젠테이션을 제공하고 이해관계자와 소통하여 회사의 브랜드 정체성과 시장 포지셔닝을 강화합니다.
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 피드백을 모니터링하고 분석하여 제품 개발팀에 전략적 제안을 제공함으로써 코보의 제품이 혁신적이고 경쟁력 있도록 유지합니다.
직무 요구 사항
- 핀테크 또는 암호화폐 산업 내 영업, 사업 개발 또는 관련 분야에서의 검증된 경험과 고성장 환경에서 매출 목표 달성 실적이 있어야 합니다.
- 관리형 지갑, MPC 지갑, 지갑 서비스 솔루션을 포함한 디지털 자산 관리 솔루션에 대한 깊은 이해와 블록체인 기술 및 금융 서비스 적용에 대한 지식이 필요합니다.
- 복잡한 금융 개념을 기술적 및 비기술적 이해관계자에게 명확히 전달하고 효과적으로 거래를 체결할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력이 요구됩니다.
- 기관 고객, 채널 파트너 및 업계 전문가와의 관계 구축 및 유지 능력이 있어야 하며, 신뢰와 장기적 협력을 조성할 수 있어야 합니다.
- 시장 분석 및 경쟁사 정보 수집에 능숙하며, 신흥 트렌드 파악, 시장 기회 평가 및 데이터 기반 전략 수립 능력이 필요합니다.
- 빠른 속도로 변화하는 환경에서 여러 우선순위를 조율하고 기한을 준수하며 결과를 도출할 수 있는 강력한 조직 및 시간 관리 능력이 요구됩니다.
- APAC 시장 및 내부 팀과 효과적으로 소통하기 위해 영어 및/또는 중국어에 유창해야 하며, 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 우수해야 합니다.
- 독립적이고 협력적으로 작업할 수 있는 능력과 기회 발굴, 문제 해결 및 회사의 전략적 목표 달성에 기여할 수 있는 적극적인 사고방식이 필요합니다.
- 데이터 해석, 패턴 식별 및 사업 성장을 위한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 우수한 분석 및 문제 해결 능력이 요구됩니다.
- 주니어 팀원 멘토링, 지식 공유 및 고성과 영업 문화 조성에 기여할 수 있는 강력한 리더십 및 팀 협업 능력이 필요합니다.
