Mô tả Công việc
Vai trò này đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng hoạt động lưu ký tài sản số của Cobo, với trọng tâm đặc biệt vào việc mở rộng thị phần tại khu vực Châu Á-Thái Bình Dương (APAC). Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh toàn diện được thiết kế riêng cho nhu cầu đặc thù của thị trường APAC. Bên cạnh đó, họ sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được các chỉ tiêu doanh thu hàng tháng và hàng quý trên toàn bộ danh mục sản phẩm đa dạng của Cobo, bao gồm ví lưu ký, ví MPC, giải pháp ví-dịch-vụ (wallet-as-a-service) và các sản phẩm liên quan khác. Vị trí yêu cầu chủ động tìm kiếm khách hàng tổ chức mới, đồng thời triển khai các sáng kiến bán chéo và bán thêm để tối đa hóa giá trị từ các tài khoản hiện có. Một khía cạnh quan trọng của vai trò này là quản lý toàn bộ vòng đời bán hàng, từ tiếp cận khách hàng ban đầu đến quy trình tích hợp thành công thông qua việc chuẩn bị các bản thuyết trình tùy chỉnh, trình diễn sản phẩm và đề xuất. Ứng viên cũng cần đàm phán điều khoản hiệu quả và phối hợp với các phòng ban nội bộ để đảm bảo quá trình tích hợp khách hàng diễn ra suôn sẻ. Hơn nữa, việc xây dựng và duy trì các quan hệ đối tác kênh chiến lược là yếu tố thiết yếu để tạo ra nguồn khách hàng giới thiệu vững mạnh và mở rộng phạm vi thị trường. Đại diện cho Cobo tại các hội nghị và sự kiện ngành là trách nhiệm then chốt khác, nơi ứng viên sẽ đóng vai trò đại sứ thương hiệu và người phát ngôn để nâng cao hình ảnh và danh tiếng công ty. Cuối cùng, việc cập nhật các xu hướng thị trường mới nhất và động thái của đối thủ là cực kỳ quan trọng, với yêu cầu cung cấp các thông tin chi tiết có thể hành động cho nhóm phát triển sản phẩm để không ngừng cải thiện dịch vụ và duy trì lợi thế cạnh tranh.
Trách nhiệm chính
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng & phát triển kinh doanh nhằm mở rộng hoạt động lưu ký tài sản số của Cobo tại khu vực APAC, tận dụng các cơ hội và thách thức đặc thù thị trường.
- Liên tục đạt các chỉ tiêu doanh thu hàng tháng/quý trên toàn bộ giải pháp của Cobo, bao gồm ví lưu ký, ví MPC, ví-dịch-vụ và các sản phẩm liên quan khác.
- Xác định, tiếp cận và chốt các tài khoản tổ chức mới thông qua chiến dịch tiếp cận mục tiêu, xây dựng mối quan hệ và các phương án bán hàng tùy chỉnh, đồng thời thúc đẩy các sáng kiến bán chéo/bán thêm cho khách hàng hiện tại.
- Dẫn dắt toàn bộ vòng đời bán hàng, bao gồm nghiên cứu khách hàng, chuẩn bị thuyết trình và demo sản phẩm, đàm phán điều khoản, phối hợp với các nhóm nội bộ để đảm bảo quy trình tích hợp trơn tru và sự hài lòng của khách hàng.
- Thiết lập và nuôi dưỡng quan hệ đối tác kênh với các nhà phân phối, đại lý bán lại và đồng minh chiến lược để tạo nguồn khách hàng giới thiệu ổn định và tăng cường thâm nhập thị trường.
- Đại diện Cobo tại các hội nghị ngành, triển lãm thương mại và sự kiện kết nối, trình bày bài thuyết trình thuyết phục và tương tác với các bên liên quan để củng cố bản sắc thương hiệu và định vị thị trường của công ty.
- Theo dõi và phân tích xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi khách hàng để đưa ra khuyến nghị chiến lược cho nhóm phát triển sản phẩm, đảm bảo các giải pháp của Cobo luôn đổi mới và cạnh tranh.
Yêu cầu Công việc
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan thuộc ngành fintech hoặc tiền mã hóa, với thành tích rõ ràng về việc đạt chỉ tiêu doanh thu trong môi trường tăng trưởng cao.
- Hiểu biết sâu sắc về các giải pháp lưu ký tài sản số, bao gồm ví lưu ký, ví MPC và ví-dịch-vụ, cùng kiến thức về công nghệ blockchain và ứng dụng trong dịch vụ tài chính.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc, có khả năng diễn giải các khái niệm tài chính phức tạp cho cả đối tượng kỹ thuật và phi kỹ thuật, đồng thời chốt giao dịch hiệu quả.
- Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tổ chức, đối tác kênh và chuyên gia ngành, thúc đẩy sự tin tưởng và hợp tác dài hạn.
- Thành thạo phân tích thị trường và tình báo cạnh tranh, có khả năng xác định xu hướng mới nổi, đánh giá cơ hội thị trường và phát triển chiến lược dựa trên dữ liệu.
- Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian mạnh mẽ, có khả năng xử lý đa nhiệm, đáp ứng thời hạn và mang lại kết quả trong môi trường nhịp độ nhanh.
- Thông thạo tiếng Anh và/hoặc tiếng Trung, có khả năng giao tiếp hiệu quả cả bằng văn bản và lời nói để tương tác với thị trường APAC và các nhóm nội bộ.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác nhóm, với tư duy chủ động để phát hiện cơ hội, giải quyết vấn đề và đóng góp vào mục tiêu chiến lược của công ty.
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc, có khả năng diễn giải dữ liệu, nhận diện mẫu hình và đưa ra quyết định sáng suốt để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.
- Kỹ năng lãnh đạo và hợp tác nhóm mạnh mẽ, có khả năng hướng dẫn thành viên cấp dưới, chia sẻ kiến thức và đóng góp vào văn hóa bán hàng hiệu suất cao.