Mô Tả Công Việc
Vai trò này chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh thông qua hoạch định và triển khai chiến lược trong ngành SaaS tại thị trường Hồng Kông và APAC. Ứng viên sẽ dẫn dắt việc phát triển các chiến lược kinh doanh và bán hàng toàn diện, phù hợp với nhu cầu riêng của khách hàng tổ chức, đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu công ty và động thái thị trường. Các lĩnh vực trọng tâm bao gồm xác định các cơ hội tiềm năng cao, xây dựng đường dẫn bán hàng vững chắc và thúc đẩy quan hệ đối tác dài hạn với các bên liên quan mới và hiện có trong khu vực.
Trách Nhiệm Chính
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh và bán hàng cho các giải pháp SaaS tại thị trường Hồng Kông và APAC, bao gồm phân tích thị trường, đánh giá đối thủ cạnh tranh và thiết lập mục tiêu doanh thu.
- Xác định, đánh giá và theo đuổi các cơ hội kinh doanh trong thị trường tổ chức, tận dụng hiểu biết ngành để phát triển các giải pháp tùy chỉnh cho khách hàng doanh nghiệp.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ bền vững với các bên liên quan chính, bao gồm đối tác, khách hàng và các nhóm nội bộ, để đảm bảo tăng trưởng kinh doanh và hợp tác bền vững.
- Phối hợp liên chức năng với các nhóm sản phẩm, tiếp thị, pháp lý và tuân thủ để đảm bảo quy trình bán hàng diễn ra suôn sẻ, giải quyết các mối quan tâm của khách hàng và cung cấp các giải pháp mang lại giá trị.
- Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ để điều chỉnh chiến lược linh hoạt, đảm bảo công ty duy trì tính cạnh tranh trong bối cảnh SaaS đang phát triển nhanh chóng.
- Dẫn dắt việc phát triển tài liệu bán hàng, bài thuyết trình và bản trình bày để truyền đạt hiệu quả giá trị của sản phẩm SaaS đến khách hàng tổ chức.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng khu vực để đảm bảo thông điệp nhất quán, theo dõi chỉ số hiệu suất và tối ưu hóa quy trình bán hàng để đạt hiệu quả tối đa.
- Cung cấp báo cáo định kỳ về mức độ thâm nhập thị trường, tiến độ bán hàng và phát triển quan hệ đối tác cho ban lãnh đạo để hỗ trợ ra quyết định chiến lược.
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong phát triển kinh doanh hoặc bán hàng SaaS, với thành tích thành công tại thị trường Hồng Kông và APAC.
- Hiểu biết sâu sắc về ngành SaaS, bao gồm mô hình đăng ký, cơ sở hạ tầng đám mây và chiến lược thu hút khách hàng.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc, có khả năng diễn giải các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho các bên liên quan không chuyên.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác liên phòng ban, tập trung vào việc liên kết mục tiêu bán hàng với đổi mới sản phẩm và sáng kiến tiếp thị.
- Thông thạo tiếng Anh, ưu tiên các kỹ năng ngôn ngữ bổ sung (ví dụ: tiếng Quan Thoại, tiếng Quảng Đông) để tương tác hiệu quả với khách hàng trong khu vực.
- Thành thạo các công cụ CRM và phần mềm phân tích bán hàng để theo dõi khách hàng tiềm năng, quản lý tài khoản và tạo ra các thông tin chi tiết có thể hành động.
- Kỹ năng phân tích mạnh để đánh giá dữ liệu thị trường, xác định xu hướng và phát triển chiến lược dựa trên dữ liệu để tăng trưởng kinh doanh.
- Khả năng xây dựng và duy trì đường dẫn khách hàng tiềm năng chất lượng, tập trung vào khách hàng tổ chức và quan hệ đối tác doanh nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc để xây dựng niềm tin và mối quan hệ dài hạn với khách hàng, đối tác và các nhóm nội bộ.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh hoặc bán hàng, ưu tiên ứng viên đã từng mở rộng thành công các giải pháp SaaS tại khu vực APAC.