Описание должности
Ответственный за реализацию бизнес-стратегии компании на различных континентах и в регионах, данный сотрудник разрабатывает и выполняет производные бизнес-цели и стратегии внедрения в соответствии с глобальными задачами. Кандидат будет руководить региональными операциями контрактного бизнеса, обеспечивая бесперебойное достижение целей через эффективное управление командой и координацию. Основные обязанности включают расширение региональных каналов, внедрение стратегий KOL (ключевых лидеров мнений) и создание сквозной цепочки от B2B-сотрудничества до трафика конечных пользователей. Кроме того, роль предполагает проведение разнообразных рыночных и маркетинговых мероприятий для усиления присутствия бренда и вовлеченности клиентов. Кандидат также будет поддерживать постоянное совершенствование продуктов компании, предоставляя аналитику и обратную связь на основе региональной рыночной динамики.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать стратегические инициативы для поддержки экспансии компании на международных рынках, обеспечивая соответствие глобальным бизнес-целям и долгосрочным планам роста.
- Руководить созданием региональных команд контрактного бизнеса, способствуя межфункциональному взаимодействию для стабильных результатов и операционной эффективности.
- Развивать каналы сбыта, включая поиск и укрепление стратегических партнерств с местными дистрибьюторами, реселлерами и сервис-провайдерами для усиления рыночного проникновения.
- Внедрять стратегии KOL для повышения узнаваемости бренда и вовлеченности пользователей, используя сети инфлюенсеров для создания целостной маркетинговой экосистемы.
- Обеспечивать сквозную интеграцию между B2B-сотрудничеством и трафиком конечных пользователей через оптимизацию цепочек поставок и цифровых решений.
- Организовывать и проводить целевые рыночные мероприятия (акции, ивенты, цифровые кампании) для роста продаж и доли рынка.
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами для анализа рыночных трендов, поведения клиентов и конкурентной среды, формируя данные для продуктовых решений.
- Контролировать и отчитываться по ключевым метрикам для оценки эффективности стратегий и выявления зон развития.
- Выступать связующим звеном между региональными командами и штаб-квартирой, обеспечивая прозрачность коммуникации и согласованность целей.
- Отслеживать отраслевые изменения и нормативные требования для адаптации стратегий и соблюдения compliance на международных рынках.
Требования к кандидату
- Не менее 5 лет опыта в международном бизнес-развитии с подтвержденным успехом в управлении跨境 операциями и стратегическими партнерствами.
- Глубокие знания контрактных бизнес-моделей, включая переговоры, управление контрактами и стратегии снижения рисков на глобальных рынках.
- Навыки лидерства и управления командами с опытом создания и наставничества высокопроизводительных коллективов в мультикультурной среде.
- Владение инструментами рыночного анализа (SWOT, бенчмаркинг конкурентов, сегментация клиентов).
- Продвинутые знания цифровых маркетинговых каналов и работы с KOL, опыт запуска интегрированных кампаний.
- Свободный английский и минимум один региональный язык для взаимодействия со стейкхолдерами.
- Умение разрабатывать и презентовать стратегии топ-менеджменту с фокусом на измеримые результаты и ROI экспансии.
- Аналитические способности для решения сложных бизнес-задач и оптимизации операционной деятельности.
- Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с партнерами, клиентами и внутренними заинтересованными сторонами.
- Опыт работы с CRM и BI-инструментами для трекинга показателей и анализа рыночных данных.
- Знание нормативных требований международных рынков для обеспечения compliance.
- Способность работать автономно в условиях динамичной среды, сохраняя координацию с глобальными командами.
- Организационные навыки для управления множеством проектов в сжатые сроки.
- Опыт разработки стратегий улучшения продуктов на основе рыночной обратной связи.
- Умение доступно презентовать сложные бизнес-концепции разной аудитории.