職務内容
本ポジションは、大陸や地域を跨いだ会社のビジネス戦略を推進する責任を担い、グローバル目標に沿った派生ビジネス目標と実施戦略の策定・実行が求められます。候補者は地域契約ビジネス運営を主導し、効果的なチームマネジメントと調整を通じてビジネス目標のシームレスな達成を確保します。主な責務には、地域チャネルの拡大、KOL（キーオピニオンリーダー）戦略の実施、B2Bビジネス協力からC向けユーザートラフィックまでのフルチェーン接続の確立が含まれます。さらに、ブランド認知度と顧客エンゲージメントを高めるための多様な市場・マーケティング活動の実行も行います。また、地域市場の動向に基づく洞察とフィードバックを提供し、会社関連製品の継続的改善を支援します。
主な責任
- 国際市場における会社の拡大を支援する戦略的イニシアチブを策定・実行し、グローバルビジネス目標と長期的成長目標との整合を確保します。
- 地域契約ビジネスチームの設立を主導し、部門間の協力を促進して一貫したパフォーマンスと業務効率を達成します。
- 地域ディストリビューター、リセラー、サービスプロバイダーとの戦略的パートナーシップの特定・育成を含むチャネル拡大努力を推進し、市場浸透を強化します。
- KOL戦略を実施してブランドの可視性とユーザーエンゲージメントを増幅させ、インフルエンサーネットワークを活用して結束力のあるマーケティングエコシステムを創出します。
- サプライチェーンプロセスの最適化とデジタル統合ソリューションにより、B2Bビジネス協力とC向けユーザートラフィック間のエンドツーエンド接続を確保します。
- 販売促進キャンペーン、イベント、デジタルマーケティング施策などのターゲット市場活動を調整・実行し、売上と市場シェアを向上させます。
- クロスファンクショナルチームと協力して市場動向、顧客行動、競合環境を分析し、製品開発のためのデータ駆動型意思決定に貢献します。
- 主要業績指標を監視・報告し、戦略の有効性を評価するとともに改善領域を特定します。
- 地域チームと本社間の連絡役として機能し、透明性のあるコミュニケーションと全事業部門間の目標整合を確保します。
- 業界動向と規制変更を常に把握し、戦略を適応させて国際市場でのコンプライアンスを維持します。
求めるスキル・経験
- 国際ビジネス開発における最低5年の経験を有し、越境オペレーションと戦略的パートナーシップ管理の実績が必須です。
- 契約ビジネスモデル（交渉、契約管理、グローバル市場向けリスク軽減戦略を含む）に関する高度な専門知識。
- 多様な文化的環境でハイパフォーマンスチームを構築・育成した経験を伴う優れたリーダーシップとチームマネジメントスキル。
- SWOT分析、競合ベンチマーキング、顧客セグメンテーション戦略を含む市場分析ツール・手法の精通。
- 統合マーケティングキャンペーンの作成・実行経験を有するデジタルマーケティングチャネルとKOL連携フレームワークの高度な知識。
- ステークホルダーや現地チームとの円滑なコミュニケーションのため、英語と少なくとも1つの地域言語に堪能であること。
- 上級管理職への戦略計画の策定・提示能力（国際展開における測定可能な成果とROIに焦点）。
- 複雑なビジネス課題に対処し、変動市場での業務効率を最適化する強力な分析・問題解決スキル。
- パートナー、クライアント、内部ステークホルダーとの信頼と長期的関係構築のための優れた対人・交渉スキル。
- CRMシステムとビジネスインテリジェンスツールの活用能力（業績追跡、リード管理、市場データ分析）。
- 国際市場における規制要件とコンプライアンス基準の知識（円滑な事業運営と法遵守の確保）。
- 迅速な環境で独立して業務遂行可能かつグローバルチームと協力し統一目標を達成する能力。
- 複数プロジェクトの同時進行と戦略的イニシアチブの厳しい期限遵守のための強力な組織・時間管理スキル。
- 市場フィードバックと顧客ニーズに基づく製品改善戦略の策定・実施経験。
- 技術的・非技術的聴衆双方に複雑なビジネス概念を明確簡潔に提示する卓越したコミュニケーションスキル。