Mô Tả Công Việc
Chịu trách nhiệm thúc đẩy chiến lược kinh doanh của công ty trên các châu lục và khu vực, vai trò này yêu cầu việc xây dựng và thực hiện các mục tiêu kinh doanh phái sinh cùng chiến lược triển khai để phù hợp với mục tiêu toàn cầu. Ứng viên sẽ dẫn dắt hoạt động kinh doanh hợp đồng khu vực, đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh một cách liền mạch thông qua quản lý và phối hợp nhóm hiệu quả. Trách nhiệm chính bao gồm mở rộng kênh khu vực, triển khai chiến lược KOL (Người có ảnh hưởng chính), và thiết lập kết nối chuỗi đầy đủ từ hợp tác kinh doanh B2B đến lưu lượng người dùng cuối C. Ngoài ra, vai trò này còn liên quan đến việc thực hiện các hoạt động thị trường và tiếp thị đa dạng để nâng cao sự hiện diện thương hiệu và tương tác khách hàng. Ứng viên cũng sẽ hỗ trợ cải tiến liên tục các sản phẩm liên quan đến công ty bằng cách cung cấp thông tin chi tiết và phản hồi dựa trên động thái thị trường khu vực.
Trách Nhiệm Chính
- Phát triển và thực hiện các sáng kiến chiến lược để hỗ trợ mở rộng của công ty trên thị trường quốc tế, đảm bảo phù hợp với mục tiêu kinh doanh toàn cầu và mục tiêu tăng trưởng dài hạn.
- Dẫn dắt việc thành lập các nhóm kinh doanh hợp đồng khu vực, thúc đẩy hợp tác giữa các phòng ban để đạt được hiệu suất nhất quán và hiệu quả hoạt động.
- Thúc đẩy nỗ lực mở rộng kênh, bao gồm xác định và nuôi dưỡng quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối, đại lý và nhà cung cấp dịch vụ địa phương để tăng cường thâm nhập thị trường.
- Triển khai chiến lược KOL để khuếch đại khả năng hiển thị thương hiệu và tương tác người dùng, tận dụng mạng lưới người có ảnh hưởng để tạo ra hệ sinh thái tiếp thị gắn kết.
- Đảm bảo kết nối đầu cuối giữa hợp tác kinh doanh B2B và lưu lượng người dùng cuối C bằng cách tối ưu hóa quy trình chuỗi cung ứng và giải pháp tích hợp kỹ thuật số.
- Phối hợp và thực hiện các hoạt động thị trường mục tiêu, như chiến dịch quảng cáo, sự kiện và sáng kiến tiếp thị kỹ thuật số, để thúc đẩy doanh số và thị phần.
- Hợp tác với các nhóm liên chức năng để phân tích xu hướng thị trường, hành vi khách hàng và bối cảnh cạnh tranh, cung cấp thông tin cho các quyết định dựa trên dữ liệu để phát triển sản phẩm.
- Theo dõi và báo cáo các chỉ số hiệu suất chính để đánh giá hiệu quả của chiến lược và xác định các lĩnh vực cần cải thiện.
- Đóng vai trò là cầu nối giữa các nhóm khu vực và trụ sở chính, đảm bảo giao tiếp minh bạch và sự phù hợp của mục tiêu trên tất cả các đơn vị kinh doanh.
- Cập nhật các phát triển ngành và thay đổi quy định để điều chỉnh chiến lược và duy trì tuân thủ trên thị trường quốc tế.
Yêu Cầu Công Việc
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh quốc tế, với thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý hoạt động xuyên biên giới và quan hệ đối tác chiến lược.
- Chuyên môn mạnh về mô hình kinh doanh hợp đồng, bao gồm đàm phán, quản lý hợp đồng và chiến lược giảm thiểu rủi ro cho thị trường toàn cầu.
- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý nhóm xuất sắc, với kinh nghiệm xây dựng và hướng dẫn các nhóm hiệu suất cao trong môi trường văn hóa đa dạng.
- Thành thạo các công cụ và kỹ thuật phân tích thị trường, bao gồm phân tích SWOT, đánh giá đối thủ cạnh tranh và chiến lược phân khúc khách hàng.
- Kiến thức nâng cao về các kênh tiếp thị kỹ thuật số và khung hợp tác KOL, với kinh nghiệm tạo và thực hiện các chiến dịch tiếp thị tích hợp.
- Thông thạo tiếng Anh và ít nhất một ngôn ngữ khu vực khác để tạo điều kiện giao tiếp với các bên liên quan và nhóm địa phương.
- Khả năng phát triển và trình bày kế hoạch chiến lược cho ban lãnh đạo cấp cao, tập trung vào kết quả đo lường được và ROI cho mở rộng quốc tế.
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh để giải quyết các thách thức kinh doanh phức tạp và tối ưu hóa hiệu suất hoạt động trong thị trường năng động.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc để xây dựng niềm tin và quan hệ dài hạn với đối tác, khách hàng và các bên liên quan nội bộ.
- Thành thạo sử dụng hệ thống CRM và công cụ kinh doanh thông minh để theo dõi hiệu suất, quản lý khách hàng tiềm năng và phân tích dữ liệu thị trường hiệu quả.
- Hiểu biết về yêu cầu quy định và tiêu chuẩn tuân thủ trên thị trường quốc tế để đảm bảo hoạt động kinh doanh trơn tru và tuân thủ pháp lý.
- Khả năng làm việc độc lập trong môi trường nhịp độ nhanh trong khi duy trì hợp tác với các nhóm toàn cầu để đạt được mục tiêu kinh doanh thống nhất.
- Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian mạnh để xử lý nhiều dự án đồng thời và đáp ứng thời hạn chặt chẽ cho các sáng kiến chiến lược.
- Kinh nghiệm phát triển và triển khai chiến lược cải tiến sản phẩm dựa trên phản hồi thị trường và nhu cầu khách hàng.
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc để trình bày các khái niệm kinh doanh phức tạp cho cả đối tượng kỹ thuật và không kỹ thuật một cách rõ ràng và ngắn gọn.