Описание вакансии:
Директор по продажам (Китайский директор по развитию бизнеса)
1. Должность: Директор по продажам
2. Позиционирование: Ответственный за расширение проектов и формирование команды по развитию бизнеса на китайском/глобальном рынке для публичного блокчейна. Основные цели:
- Постоянный приток качественных Web3-проектов
- Обеспечение быстрого развертывания проектов в публичном блокчейне
- Создание механизма стратификации проектов
- Выявление проектов с высоким потенциалом
- Совместная работа с командами экосистемы, продукта и операций для целенаправленной инкубации
Эта роль не является традиционной "должностью по управлению продажами", а скорее лидером по росту проектов для китайского/глобального рынка. Вам предстоит создать масштабируемую систему привлечения проектов, которая позволит команде продаж стабильно получать проектные заявки, облегчать развертывание проектов и выявлять проекты с реальными пользователями, объемом транзакций и потенциалом для экосистемы.
Ключевые обязанности:
- 1. Создание системы привлечения проектов для китайского рынка: Разработка стратегий и целей по развитию бизнеса, создание устойчивого механизма поиска проектов.
- 2. Формирование и управление китайской командой по развитию бизнеса: Набор, обучение и развитие команды из 20-30 человек, включая установку KPI, проведение еженедельных/ежемесячных проверок и создание методологий продаж.
- 3. Разработка "механизма развертывания проектов": Стандартизация процессов от первого контакта до финального развертывания, включая идентификацию лиц, принимающих решения, оценку проектов, переговоры, техническую интеграцию и пост-запусковые операции.
- 4. Внедрение системы градации проектов: Создание оценочной модели для дифференциации ценности проектов и обеспечения массового привлечения с точной фильтрацией.
- 5. Создание механизма инкубации ключевых проектов: Совместная работа с кросс-функциональными командами для фокусировки на проектах с высоким потенциалом и создания цикла роста от привлечения до развертывания и вклада в экосистему.
- 6. Личное ведение стратегических проектов: Участие в коммуникациях с основателями, переговорах, партнерствах и обмене ресурсами для высокоценных проектов.
Основные KPI:
- Количество и качество проектов
- Эффективность команды (например, лиды на человека, конверсия, время цикла проекта)
- Вклад в экосистему (активные проекты и их влияние на публичный блокчейн)
Требования к кандидату:
- 1. 5+ лет опыта в развитии бизнеса, продажах или расширении экосистемы в Web3/Crypto/блокчейне.
- 2. Налаженная сеть контактов в Web3-проектах.
- 3. Знание различных направлений, таких как публичные блокчейны, L2, DeFi, DEX, кошельки, GameFi, AI и RWA.
- 4. Подтвержденный опыт успешного подключения Web3-проектов.
- 5. Предпочтителен опыт управления командами по развитию бизнеса от 20+ человек.
- 6. Способность создавать процессы продаж, системы обучения и механизмы оценки эффективности.
- 7. Навыки ведения переговоров и оценки проектов.
- 8. Прямой доступ к основателям проектов, ключевым командам и инвесторам.
- 9. Ориентация на данные в продажах.
Предпочтительные навыки:
- 1. Практические ресурсы важнее формальных регалий.
- 2. Способность самостоятельно привлекать и реализовывать проекты.
- 3. Умение выявлять проекты с высоким потенциалом из большого числа.
- 4. Предпринимательский склад ума с сильной ориентацией на цели и навыками решения проблем.
Предпочтительный бэкграунд:
- Опыт работы в развитии бизнеса топовых публичных блокчейнов
- Развитие экосистем L1/L2
- Web3-платформы для запуска проектов или инкубаторы
- Руководство экосистемой в VC/инвестиционных компаниях
- Опыт масштабного расширения экосистем
Условия:
Фиксированная зарплата + бонус за командные результаты + управленческая комиссия + долгосрочные стимулы
