직무 설명:
세일즈 디렉터 (중국 BD 디렉터)
1. 직무명: 세일즈 디렉터
2. 직무 포지셔닝: 퍼블릭 체인의 중국/글로벌 시장에서 프로젝트 확장 및 BD 팀 구축을 담당합니다. 핵심 목표는 다음과 같습니다:
- 지속적으로 고품질의 Web3 프로젝트 확보
- 퍼블릭 체인에 프로젝트를 신속하게 배포
- 프로젝트 계층화 메커니즘 수립
- 고성장 가능성이 있는 프로젝트 발굴
- 생태계, 제품 및 운영 팀과 협력하여 집중 인큐베이션 수행
이 역할은 전통적인 "영업 관리 직책"이 아닌 중국/글로벌 시장을 위한 프로젝트 성장 리더입니다. 확장 가능한 프로젝트 확보 시스템을 구축하여 영업 팀이 지속적으로 프로젝트 리드를 확보하고, 프로젝트 배포를 용이하게 하며, 진정한 사용자, 거래량 및 생태계 잠재력을 가진 프로젝트를 식별할 수 있도록 해야 합니다.
주요 책임:
- 1. 중국 시장을 위한 프로젝트 확보 시스템 구축: BD 전략 및 목표 수립, 지속 가능한 프로젝트 소싱 메커니즘 개발.
- 2. 중국 BD 팀 구성 및 관리: 20-30명 규모의 팀을 모집, 교육 및 개발하며, KPI 설정, 주간/월간 리뷰 수행, 영업 방법론 수립.
- 3. "프로젝트 배포 메커니즘" 생성: 초기 접촉부터 최종 배포까지의 프로세스 표준화, 의사 결정자 식별, 프로젝트 평가, 협상, 기술 통합 및 출시 후 운영 포함.
- 4. 프로젝트 등급 시스템 구현: 프로젝트 가치를 차별화하고 정밀한 필터링을 통해 대규모 확보가 가능한 점수 모델 개발.
- 5. 핵심 프로젝트 인큐베이션 메커니즘 수립: 크로스 기능 팀과 협력하여 고성장 가능성이 있는 프로젝트에 집중하고, 확보부터 배포 및 생태계 기여까지의 성장 루프 생성.
- 6. 전략적 프로젝트 직접 처리: 고가치 프로젝트의 창업자 커뮤니케이션, 협상, 파트너십 및 자원 교류 참여.
핵심 KPI:
- 프로젝트의 양과 질
- 팀 효율성 (예: 인당 리드 수, 전환율, 프로젝트 주기 시간)
- 생태계 기여도 (활성 프로젝트 및 퍼블릭 체인에 미치는 영향)
직무 요구 사항:
- 1. 5년 이상의 Web3/크립토/블록체인 BD, 영업 또는 생태계 확장 경험.
- 2. 확립된 Web3 프로젝트 자원 네트워크.
- 3. 퍼블릭 체인, L2, DeFi, DEX, 지갑, GameFi, AI 및 RWA와 같은 여러 분야에 대한 이해.
- 4. Web3 프로젝트 성공적으로 온보딩한 실적.
- 5. 20명 이상의 BD 팀 관리 경험 우대.
- 6. 영업 프로세스, 교육 시스템 및 성과 메커니즘 구축 능력.
- 7. 강력한 협상 및 프로젝트 평가 능력.
- 8. 프로젝트 창업자, 핵심 팀 및 투자자와의 직접적인 접근.
- 9. 데이터 기반의 영업 접근 방식.
우대 사항:
- 1. 형식적인 자격보다는 자원 활용 능력.
- 2. 실질적인 프로젝트 확보 및 실행 능력.
- 3. 대규모 풀에서 고성장 가능성이 있는 프로젝트 식별 능력.
- 4. 강한 목표 지향성과 문제 해결 능력을 가진 기업가 정신.
우대 경력:
- 톱 퍼블릭 체인 BD 경험
- L1/L2 생태계 BD
- Web3 프로젝트 런치패드 또는 인큐베이터
- VC/투자 회사 생태계 리더십
- 대규모 생태계 확장 경험
혜택:
고정 급여 + 팀 성과 보너스 + 관리 수수료 + 장기 인센티브
