職務内容:
セールスディレクター（中国BDディレクター）
1. 職位名: セールスディレクター
2. 職位ポジショニング: パブリックチェーンにおける中国/グローバル市場のプロジェクト拡張とBDチーム構築を担当。中核目標は以下の通り:
- 継続的に高品質なWeb3プロジェクトを獲得
- パブリックチェーン上での迅速なプロジェクト展開を推進
- プロジェクト階層化メカニズムを確立
- 高ポテンシャルプロジェクトを発掘
- エコシステム、製品、運用チームと連携し重点的なインキュベーションを実施
この役職は伝統的な「営業管理職」ではなく、中国/グローバル市場におけるプロジェクト成長リーダーです。スケーラブルなプロジェクト獲得システムを構築し、営業チームが継続的にプロジェクトリードを獲得し、プロジェクト展開を促進し、真のユーザー、取引量、エコシステムポテンシャルを有するプロジェクトを特定できるようにする必要があります。
主な責任:
- 1. 中国市場向けプロジェクト獲得システムの確立: BD戦略と目標を策定し、持続可能なプロジェクト調達メカニズムを構築。
- 2. 中国BDチームの構築・管理: 20～30名規模のチームを採用・育成し、KPI設定、週次/月次レビュー実施、営業方法論の確立を行う。
- 3. 「プロジェクト展開メカニズム」の作成: 初回接触から最終展開までのプロセスを標準化し、意思決定者の特定、プロジェクト評価、交渉、技術統合、ローンチ後運用を網羅。
- 4. プロジェクト格付けシステムの導入: プロジェクト価値を区別するスコアリングモデルを開発し、精密なフィルタリングを伴う大規模獲得を可能に。
- 5. 重点プロジェクトインキュベーションメカニズムの確立: クロスファンクショナルチームと連携し、高ポテンシャルプロジェクトに焦点を当て、獲得から展開、エコシステム貢献までの成長ループを創出。
- 6. 戦略的プロジェクトの直接対応: 高価値プロジェクトにおける創設者とのコミュニケーション、交渉、パートナーシップ、資源交換を実施。
中核KPI:
- プロジェクトの数量と品質
- チーム効率（例: 一人当たりのリード数、コンバージョン率、プロジェクトサイクルタイム）
- エコシステム貢献度（活性化プロジェクトとパブリックチェーンへの影響）
求めるスキル:
- 1. Web3/暗号資産/ブロックチェーン分野での5年以上のBD、営業、またはエコシステム拡張経験。
- 2. 確立されたWeb3プロジェクトリソースネットワーク。
- 3. パブリックチェーン、L2、DeFi、DEX、ウォレット、GameFi、AI、RWAなど複数セクターへの精通。
- 4. Web3プロジェクトのオンボーディング成功実績。
- 5. 20名以上のBDチーム管理経験が望ましい。
- 6. 営業プロセス、トレーニングシステム、業績メカニズム構築能力。
- 7. 強力な交渉力とプロジェクト評価スキル。
- 8. プロジェクト創設者、コアチーム、投資家への直接アクセス。
- 9. データドリブンな営業アプローチ。
歓迎スキル:
- 1. 形式的な資格よりもリソースフルネス。
- 2. 実践的なプロジェクト獲得・実行能力。
- 3. 大量のプールから高ポテンシャルプロジェクトを識別する能力。
- 4. 強い目標指向と問題解決能力を備えた起業家精神。
歓迎背景:
- トップパブリックチェーンBD経験
- L1/L2エコシステムBD経験
- Web3プロジェクトローンチパッドまたはインキュベーター経験
- VC/投資会社エコシステムリーダーシップ経験
- 大規模エコシステム拡張経験
福利厚生:
固定給与 + チーム業績ボーナス + 管理手数料 + 長期インセンティブ
