Mô tả Công việc:
Giám đốc Kinh doanh (Giám đốc Phát triển Thị trường Trung Quốc)
1. Chức danh: Giám đốc Kinh doanh
2. Vị trí Công việc: Chịu trách nhiệm mở rộng dự án và xây dựng đội ngũ BD cho thị trường Trung Quốc/toàn cầu của public chain. Mục tiêu cốt lõi bao gồm:
- Liên tục thu hút các dự án Web3 chất lượng cao
- Thúc đẩy triển khai nhanh chóng dự án trên public chain
- Thiết lập cơ chế phân tầng dự án
- Nhận diện các dự án tiềm năng cao
- Phối hợp với các đội ngũ hệ sinh thái, sản phẩm và vận hành để tập trung ươm tạo
Vai trò này không phải là vị trí "quản lý kinh doanh truyền thống" mà là người dẫn đầu tăng trưởng dự án cho thị trường Trung Quốc/toàn cầu. Bạn sẽ cần xây dựng hệ thống thu hút dự án có khả năng mở rộng, giúp đội ngũ kinh doanh liên tục có nguồn dự án, hỗ trợ triển khai và phát hiện các dự án thực sự có tiềm năng về người dùng, khối lượng giao dịch và đóng góp cho hệ sinh thái.
Trách nhiệm Chính:
- 1. Thiết lập hệ thống thu hút dự án cho thị trường Trung Quốc: Phát triển chiến lược và mục tiêu BD, tạo cơ chế tìm nguồn dự án bền vững.
- 2. Xây dựng và quản lý đội ngũ BD Trung Quốc: Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ 20-30 người, bao gồm thiết lập KPIs, đánh giá hàng tuần/tháng và xây dựng phương pháp bán hàng.
- 3. Tạo "cơ chế triển khai dự án": Chuẩn hóa quy trình từ tiếp cận ban đầu đến triển khai cuối cùng, bao gồm nhận diện người ra quyết định, định giá dự án, đàm phán, tích hợp kỹ thuật và vận hành sau launch.
- 4. Triển khai hệ thống phân loại dự án: Xây dựng mô hình chấm điểm để đánh giá giá trị dự án, cho phép thu hút quy mô lớn với lọc chính xác.
- 5. Thiết lập cơ chế ươm tạo dự án trọng điểm: Phối hợp với các đội chức năng chéo để tập trung vào các dự án tiềm năng cao, tạo vòng lặp tăng trưởng từ thu hút đến triển khai và đóng góp hệ sinh thái.
- 6. Trực tiếp xử lý các dự án chiến lược: Tham gia giao tiếp với founder, đàm phán, hợp tác và trao đổi nguồn lực cho các dự án giá trị cao.
KPIs Cốt lõi:
- Số lượng và chất lượng dự án
- Hiệu suất đội ngũ (ví dụ: lead/người, tỷ lệ chuyển đổi, thời gian chu kỳ dự án)
- Đóng góp hệ sinh thái (dự án hoạt động và tác động lên public chain)
Yêu cầu Công việc:
- 1. 5+ năm kinh nghiệm BD, kinh doanh hoặc mở rộng hệ sinh thái trong Web3/Crypto/blockchain.
- 2. Có mạng lưới tài nguyên dự án Web3 thiết lập sẵn.
- 3. Hiểu biết về nhiều lĩnh vực như public chain, L2, DeFi, DEX, ví, GameFi, AI và RWA.
- 4. Có thành tích trong việc onboard thành công các dự án Web3.
- 5. Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ BD 20+ người.
- 6. Khả năng xây dựng quy trình bán hàng, hệ thống đào tạo và cơ chế hiệu suất.
- 7. Kỹ năng đàm phán và đánh giá dự án mạnh.
- 8. Tiếp cận trực tiếp với founder, đội ngũ cốt lõi và nhà đầu tư dự án.
- 9. Tiếp cận kinh doanh dựa trên dữ liệu.
Kỹ năng Ưu tiên:
- 1. Chú trọng nguồn lực thực tế hơn bằng cấp chính thức.
- 2. Khả năng trực tiếp thu hút và triển khai dự án.
- 3. Năng lực nhận diện dự án tiềm năng từ nguồn lớn.
- 4. Tư duy khởi nghiệp với định hướng mục tiêu và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.
Bối cảnh Ưu tiên:
- Kinh nghiệm BD public chain hàng đầu
- BD hệ sinh thái L1/L2
- Launchpad hoặc incubator dự án Web3
- Lãnh đạo hệ sinh thái tại VC/công ty đầu tư
- Kinh nghiệm mở rộng hệ sinh thái quy mô lớn
Phúc lợi:
Lương cố định + thưởng hiệu suất đội + hoa hồng quản lý + khuyến khích dài hạn
