Описание должности
Руководитель по развитию бизнеса в Японии будет возглавлять стратегические инициативы по расширению экосистемы Aptos, выявляя и развивая партнерские отношения с исследовательскими институтами и компаниями, стремящимися интегрировать криптовалютные и web3-технологии в свои продукты, функции и услуги. Эта роль требует активного исследования для поиска потенциальных партнеров, оценки их соответствия миссии Aptos и установления долгосрочных стратегических отношений. Кандидат также будет играть ключевую роль в повышении рыночного влияния через инновационные инициативы и предоставление практических бизнес-инсайтов командам продукта и разработки.
Ключевые обязанности
- Проводить углубленное исследование рынка для выявления компаний и исследовательских институтов, заинтересованных во внедрении криптовалютных/web3-услуг, с приоритетом на тех, кто соответствует стратегическим целям Aptos.
- Руководить оценкой и отбором высокоэффективных партнеров, обеспечивая их соответствие техническим, операционным и рыночным критериям для успешного сотрудничества.
- Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии адаптации партнеров, включая переговоры по условиям, управление контрактами и поддержание отношений.
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами продукта, разработки и руководства для согласования бизнес-целей с технологическими возможностями и рыночными потребностями.
- Мониторить эффективность партнеров и предоставлять регулярные стратегические обновления стейкхолдерам, обеспечивая постоянное создание ценности и продвижение миссии.
- Выявлять новые тенденции в сфере криптовалют/web3 и преобразовывать их в практические бизнес-стратегии для разработки новых продуктов и расширения рынка.
- Представлять Aptos на важных переговорах с потенциальными партнерами, демонстрируя экспертизу в блокчейн-технологиях и их применениях.
- Создавать и поддерживать надежную сеть профессиональных контактов, используя отношения для выявления новых партнерских возможностей и стимулирования инноваций.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт в развитии бизнеса в сфере блокчейна, финтеха или смежных отраслях, с успешным заключением партнерств на уровне предприятий.
- Глубокое понимание криптовалютных экосистем, web3-технологий и их потенциального применения в корпоративных решениях.
- Отличные стратегическое мышление и навыки решения проблем, способность анализировать сложные рыночные динамики и выявлять возможности роста.
- Сильные коммуникационные и межличностные навыки, включая умение четко излагать ценностное предложение Aptos различным стейкхолдерам и вести переговоры о взаимовыгодных соглашениях.
- Способность работать самостоятельно и в команде в быстро меняющейся среде, с фокусом на достижение результатов в сжатые сроки.
- Свободное владение английским и японским языками, умение эффективно общаться в различных культурных и деловых контекстах.
- Минимум 5 лет профессионального опыта в развитии бизнеса, предпочтительно в блокчейн-компаниях или компаниях, работающих с децентрализованными технологиями.
- Знание нормативных рамок, регулирующих криптовалютные и web3-услуги в Японии и других международных рынках.
- Владение инструментами анализа данных для оценки эффективности партнеров, рыночных тенденций и бизнес-возможностей.
- Опыт руководства кросс-функциональными командами и реализации совместных проектов для достижения организационных целей.