Mô tả Công việc
Trưởng Phòng Phát triển Kinh doanh tại Nhật Bản sẽ dẫn đầu các sáng kiến chiến lược nhằm mở rộng hệ sinh thái của Aptos bằng cách xác định và phát triển quan hệ đối tác với các viện nghiên cứu và công ty đang tìm cách tích hợp công nghệ tiền mã hóa và web3 vào sản phẩm, tính năng và dịch vụ của họ. Vai trò này đòi hỏi nghiên cứu chủ động để phát hiện các đối tác tiềm năng, đánh giá sự phù hợp với sứ mệnh của Aptos và thiết lập các mối quan hệ chiến lược dài hạn. Ứng viên cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tác động thị trường thông qua các sáng kiến đổi mới và cung cấp thông tin kinh doanh có thể hành động cho các nhóm sản phẩm và kỹ thuật.
Trách nhiệm Chính
- Tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu để xác định các công ty và viện nghiên cứu quan tâm đến việc áp dụng dịch vụ crypto/web3, ưu tiên những đối tác phù hợp với mục tiêu chiến lược của Aptos.
- Dẫn đầu việc đánh giá và lựa chọn các đối tác có tác động cao, đảm bảo họ đáp ứng các tiêu chí kỹ thuật, vận hành và thị trường để hợp tác thành công.
- Phát triển và thực hiện chiến lược tiếp nhận đối tác toàn diện, bao gồm đàm phán điều khoản, quản lý hợp đồng và duy trì mối quan hệ.
- Hợp tác liên chức năng với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và điều hành để căn chỉnh mục tiêu kinh doanh với khả năng công nghệ và nhu cầu thị trường.
- Theo dõi hiệu suất đối tác và cung cấp cập nhật chiến lược thường xuyên cho các bên liên quan, đảm bảo tạo ra giá trị liên tục và thúc đẩy sứ mệnh.
- Xác định các xu hướng mới nổi trong lĩnh vực crypto/web3 và chuyển đổi chúng thành chiến lược kinh doanh có thể hành động để phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường.
- Đại diện Aptos trong các cuộc đàm phán quan trọng với đối tác tiềm năng, thể hiện chuyên môn về công nghệ blockchain và ứng dụng của nó.
- Xây dựng và duy trì mạng lưới liên hệ ngành mạnh mẽ, tận dụng các mối quan hệ để khám phá cơ hội hợp tác mới và thúc đẩy đổi mới.
Yêu cầu Công việc
- Kinh nghiệm đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh trong lĩnh vực blockchain, fintech hoặc các ngành liên quan, với thành tích rõ ràng trong việc ký kết các hợp tác cấp doanh nghiệp.
- Hiểu biết sâu sắc về hệ sinh thái tiền mã hóa, công nghệ web3 và tiềm năng ứng dụng của chúng trong các giải pháp doanh nghiệp.
- Kỹ năng tư duy chiến lược và giải quyết vấn đề xuất sắc, với khả năng phân tích động thái thị trường phức tạp và xác định cơ hội tăng trưởng.
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác mạnh mẽ, bao gồm khả năng trình bày giá trị cốt lõi của Aptos cho các bên liên quan đa dạng và đàm phán các thỏa thuận cùng có lợi.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác trong môi trường năng động, tốc độ cao, tập trung vào việc đạt kết quả trong thời hạn chặt chẽ.
- Thông thạo tiếng Anh và tiếng Nhật, với khả năng giao tiếp hiệu quả trong các bối cảnh văn hóa và kinh doanh khác nhau.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển kinh doanh, ưu tiên có nền tảng từ các công ty blockchain hoặc công nghệ phi tập trung.
- Hiểu biết về khung pháp lý quản lý dịch vụ tiền mã hóa và web3 tại Nhật Bản và các thị trường quốc tế khác.
- Thành thạo các công cụ phân tích dữ liệu để đánh giá hiệu suất đối tác, xu hướng thị trường và cơ hội kinh doanh.
- Kinh nghiệm lãnh đạo trong quản lý nhóm liên chức năng và thúc đẩy các dự án hợp tác để đạt mục tiêu tổ chức.