비즈니스 개발 리드 at Aptos

직무 설명

주요 책임

• 암호화폐/웹3 서비스 도입에 관심이 있는 연구 기업 및 기관을 식별하기 위한 심층적인 시장 조사를 수행하며, Aptos의 전략적 목표와 부합하는 기관을 우선적으로 선정합니다.
• 높은 영향력을 가진 파트너의 평가 및 선정을 주도하여 기술적, 운영적, 시장적 기준을 충족하는지 확인합니다.
• 조건 협상, 계약 관리 및 관계 유지를 포함한 포괄적인 파트너 온보딩 전략을 수립하고 실행합니다.
• 제품, 엔지니어링 및 경영진 팀과의 교차 기능적 협력을 통해 비즈니스 목표를 기술 역량 및 시장 수요와 조율합니다.
• 파트너 성과를 모니터링하고 이해관계자에게 정기적인 전략적 업데이트를 제공하여 지속적인 가치 창출과 미션 달성을 보장합니다.
• 암호화폐/웹3 분야의 신흥 트렌드를 식별하고 이를 신제품 개발 및 시장 확장을 위한 실행 가능한 비즈니스 전략으로 전환합니다.
• 블록체인 기술 및 그 응용 분야에 대한 전문성을 바탕으로 Aptos를 대표하여 잠재적 파트너와의 고위 협상을 진행합니다.
• 강력한 업계 연락처 네트워크를 구축 및 유지하며, 관계를 활용하여 새로운 파트너십 기회를 발굴하고 혁신을 주도합니다.

직무 요구 사항

• 블록체인, 핀테크 또는 관련 산업에서의 비즈니스 개발 경험 및 기업 수준의 파트너십 체결 실적이 입증된 자.
• 암호화폐 생태계, 웹3 기술 및 기업 솔루션에서의 잠재적 응용에 대한 깊은 이해.
• 복잡한 시장 역학을 분석하고 성장 기회를 식별할 수 있는 우수한 전략적 사고 및 문제 해결 능력.
• 다양한 이해관계자에게 Aptos의 가치 제안을 명확히 전달하고 상호 이익이 되는 협정을 협상할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
• 빠르게 변화하는 동적 환경에서 독립적 및 협력적으로 일하며, 긴박한 기한 내에 결과를 도출하는 데 집중할 수 있는 능력.
• 영어 및 일본어에 유창하며, 다양한 문화 및 비즈니스 상황에서 효과적으로 의사소통할 수 있는 능력.
• 비즈니스 개발 분야에서 최소 5년의 전문 경험, 블록체인 또는 분산 기술 기업 경험 우대.
• 일본 및 기타 국제 시장에서 암호화폐 및 웹3 서비스를 규제하는 법적 프레임워크에 대한 지식.
• 파트너 성과, 시장 동향 및 비즈니스 기회를 평가하기 위한 데이터 분석 도구 활용 능력.
• 교차 기능적 팀을 관리하고 조직 목표 달성을 위한 협업 프로젝트를 주도한 리더십 경험.