Описание должности
Эта роль играет ключевую роль в увеличении продаж SaaS-платформы, ориентированной на региональные финансовые учреждения, криптовалютные фонды и блокчейн-предприятия. Идеальный кандидат сосредоточится на достижении плановых показателей продаж за счет стратегического взаимодействия, генерации лидов и межфункционального сотрудничества. Успех в этой должности требует глубокого понимания финансовых технологий, а также способности адаптировать подходы к продажам под различные отраслевые потребности. Кандидат также будет играть важную роль в формировании региональных стратегий продаж и обеспечении их соответствия целям компании.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать индивидуальную региональную стратегию продаж для эффективного проникновения на рынки финансовых учреждений, криптофондов и блокчейн-компаний, обеспечивая стабильный рост доходов.
- Активно выявлять высокоприоритетных потенциальных клиентов через целевые коммуникации, нетворкинг и отраслевые исследования для создания и поддержания надежного пула потенциальных клиентов.
- Внедрять и совершенствовать методологии продаж, CRM-системы и методы прогнозирования для оптимизации производительности и обеспечения прозрачности процессов продаж.
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая отделы продукта, маркетинга, юридический и комплаенс, для оптимизации процесса продаж и его соответствия целям компании.
- Проводить убедительные презентации, демонстрируя, как продуктовая линейка может решать конкретные бизнес-задачи и приносить измеримую пользу клиентам.
- Отслеживать рыночные тренды и действия конкурентов для выявления возможностей инноваций и улучшения подходов к продажам.
- Предоставлять регулярные отчеты о результатах и аналитические данные руководству, поддерживая принятие решений на основе данных для регионального расширения.
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами в целевых отраслях для укрепления доверия и стимулирования повторных сделок.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт продаж SaaS, предпочтительно в сфере финансовых технологий или блокчейна, с минимум 3 годами работы в корпоративных продажах.
- Сильные аналитические навыки для интерпретации данных продаж, выявления трендов и принятия обоснованных решений по распределению ресурсов и корректировке стратегии.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки, способность четко и убедительно объяснять сложные особенности продукта как технической, так и нетехнической аудитории.
- Владение CRM-инструментами, такими как Salesforce или HubSpot, а также опыт прогнозирования продаж и управления воронкой.
- Способность работать самостоятельно в условиях динамичной среды, сохраняя взаимодействие с внутренними командами для обеспечения беспрепятственного подключения клиентов и поддержки.
- Знание регуляторных требований для финансовых учреждений и криптовалютного сектора для обеспечения соответствия продаж нормативным стандартам.
- Сильные организационные навыки для управления несколькими аккаунтами, эффективного распределения времени и самодисциплины в достижении этапов продаж.
- Отличные навыки решения проблем для преодоления возражений клиентов, устранения препятствий в сделках и адаптации к изменяющимся рыночным требованиям.
- Диплом бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной сфере, предпочтение кандидатам с MBA или эквивалентной квалификацией.
- Сертификаты в методологиях продаж (например, SPIN Selling, консультативные продажи) или отраслевые знания (например, блокчейн-технологии, финтех-регуляции) будут значительным преимуществом.