Mô tả Công việc
Vai trò này đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh số cho nền tảng SaaS hướng đến các tổ chức tài chính khu vực, quỹ tiền mã hóa và doanh nghiệp blockchain. Ứng viên lý tưởng sẽ tập trung đạt mục tiêu bán hàng thông qua chiến lược tương tác, tạo nguồn khách hàng tiềm năng và hợp tác liên phòng. Thành công ở vị trí này đòi hỏi hiểu biết sâu về bối cảnh công nghệ tài chính, cùng khả năng điều chỉnh phương pháp bán hàng theo nhu cầu đa dạng của ngành. Ứng viên cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chiến lược bán hàng khu vực và đảm bảo phù hợp với mục tiêu công ty.
Trách nhiệm Chính
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng khu vực được thiết kế riêng để thâm nhập hiệu quả thị trường tổ chức tài chính, quỹ crypto và công ty blockchain, đảm bảo tăng trưởng doanh thu ổn định.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng ưu tiên cao thông qua tiếp cận mục tiêu, mạng lưới quan hệ và nghiên cứu ngành để xây dựng và duy trì đường ống khách hàng tiềm năng vững chắc.
- Áp dụng và tinh chỉnh phương pháp bán hàng, hệ thống CRM cùng kỹ thuật dự báo nhằm tối ưu hiệu suất và đảm bảo trách nhiệm trong quy trình bán.
- Phối hợp với các nhóm chức năng chéo bao gồm sản phẩm, marketing, pháp lý và tuân thủ để tinh giản quy trình bán hàng và đảm bảo thống nhất với mục tiêu công ty.
- Trình bày thuyết phục cách bộ sản phẩm giải quyết thách thức kinh doanh cụ thể và mang lại giá trị đo lường được cho khách hàng.
- Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động đối thủ để xác định cơ hội đổi mới và cải tiến phương pháp bán hàng.
- Cung cấp báo cáo hiệu suất và insights định kỳ cho ban lãnh đạo, hỗ trợ ra quyết định dựa trên dữ liệu cho mở rộng khu vực.
- Xây dựng và nuôi dưỡng quan hệ dài hạn với các bên liên quan chính trong ngành mục tiêu để tạo dựng niềm tin và thúc đẩy kinh doanh lặp lại.
Yêu cầu Công việc
- Thành tích đã được chứng minh trong bán hàng SaaS, ưu tiên ngành công nghệ tài chính hoặc blockchain, với tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng cấp doanh nghiệp.
- Kỹ năng phân tích mạnh để diễn giải dữ liệu bán hàng, xác định xu hướng và đưa quyết định sáng suốt về phân bổ nguồn lực và điều chỉnh chiến lược.
- Khả năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc, có thể trình bày rõ ràng và thuyết phục các tính năng sản phẩm phức tạp cho cả đối tượng kỹ thuật và phi kỹ thuật.
- Thành thạo công cụ CRM như Salesforce hoặc HubSpot, cùng kinh nghiệm dự báo bán hàng và quản lý đường ống.
- Khả năng làm việc độc lập trong môi trường nhịp độ nhanh trong khi duy trì hợp tác với các nhóm nội bộ để đảm bảo quy trình onboard khách hàng và hỗ trợ liền mạch.
- Hiểu biết về khung pháp lý quản lý tổ chức tài chính và lĩnh vực tiền mã hóa để đảm bảo tuân thủ trong hoạt động bán hàng.
- Kỹ năng tổ chức mạnh để cân bằng nhiều tài khoản, quản lý thời gian hiệu quả và duy trì kỷ luật tự giác trong việc đạt mốc bán hàng.
- Năng lực giải quyết vấn đề xuất sắc để xử lý phản đối của khách hàng, tháo gỡ rào cản giao dịch và thích ứng với yêu cầu thị trường đang phát triển.
- Bằng cử nhân ngành Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan, ưu tiên ứng viên có MBA hoặc chứng chỉ cao cấp tương đương.
- Chứng chỉ phương pháp bán hàng (ví dụ: SPIN Selling, bán hàng tư vấn) hoặc kiến thức chuyên ngành (ví dụ: công nghệ blockchain, quy định fintech) là lợi thế lớn.