职位描述
作为美洲区市场拓展招聘专员，您将负责通过主动寻访建立人才管道，全周期管理招聘流程，并与业务部门紧密合作，为我们的市场拓展团队招募顶尖销售人才。
主要职责
- 通过主动寻访构建人才管道：主导市场拓展岗位的候选人开发，重点通过主动寻访方式发掘和吸引顶尖销售人才
- 绘制加密资产、金融科技及传统金融服务领域的竞争格局图，定位优秀客户经理和业绩型销售人员的分布
- 开发创新寻访策略：超越领英站内信的局限，运用推荐人机制、社群运营和直接触达等多元化方式
- 保持高频次主动寻访，确保人才储备始终领先于招聘需求
- 高效执行全周期招聘：从需求确认到offer谈判，全程负责市场拓展岗位的招聘流程
- 同时管理企业级和公共部门市场团队的大量职位需求
- 在保证流程效率的同时，为候选人提供周到、个性化和透明的应聘体验
- 基于管道健康度、转化率和寻访渠道有效性等数据做出决策，确保招聘进度
- 与业务部门建立伙伴关系：与销售领导者建立信任，深入理解其团队构成、业务重点及人才画像
- 通过清晰沟通、合理预期设定和市场洞察指导用人经理完成招聘流程
- 提供人才供给、薪酬基准和行业趋势等竞争情报
- 定期更新管道状态，提前预警风险以确保招聘计划按时推进
- 团队协作贡献：在每个招聘项目中践行多元化与包容性原则，重点关注弱势群体候选人
- 在招聘团队内分享成功案例、市场洞见和流程优化建议
- 识别改进招聘流程、工具和候选人体验的机会
- 在优先级和带宽允许时，为其他非市场拓展岗位提供招聘支持
职位要求
- 3年以上全周期招聘经验，具有成功招聘销售和市场拓展人才（特别是客户经理、销售工程师和业务开发代表等业绩型岗位）的突出业绩
- 出色的主动寻访能力：能够自主构建人才管道，通过直接触达激发候选人兴趣，不依赖被动投递
- 在SaaS和网络安全领域招聘销售人才的成功经验，特别关注那些曾向金融科技、加密资产或传统金融服务领域成功销售复杂解决方案的候选人
- 能够高效处理大量职位需求，同时保持招聘质量和候选人体验
- 优秀的组织能力，注重细节，对每个候选人和职位需求都能持续跟进
- 快速建立用人经理信任的能力，清晰传达市场现状，并用数据指导决策
- 在紧密协作的小型招聘团队中保持合作精神与低自我意识
- 对行业保持好奇心，真诚学习Chainalysis产品体系及竞争格局
优先条件
- 具有公共部门市场拓展岗位（联邦政府、国防/情报机构）招聘经验
- 了解政府安全审查要求及其对候选人群体的影响
- 高增长或Pre-IPO科技公司工作经验
- 熟悉AshbyATS招聘系统及其他寻访工具
- 除核心销售岗位外，具有专业服务、解决方案工程或客户成功等领域的招聘经验
薪酬福利
年薪96,000-125,000美元 • 提供股权激励 • 包含奖金计划
