職務内容:
リクルーター（GTM - AMER担当）
アウトバウンドソーシングによるパイプライン構築
マーケット進出向け役職のパイプライン生成を担当し、特に積極的なアウトバウンドソーシングに重点を置いてトップセールス人材の発掘・エンゲージメントを行う
暗号資産、フィンテック、伝統的金融サービス業界の競合状況をマッピングし、優れたアカウントエグゼクティブやノルマ達成型営業担当者の所在を特定
LinkedInのInMailを超えた創造的なソーシング戦略（紹介制度、コミュニティエンゲージメント、ダイレクトアウトリーチキャンペーンなど）を開発
採用需要を上回るアウトバウンド活動量を維持
フルサイクル採用の迅速な実行
マーケット進出向け役職の採用全プロセス（要件定義からオファー交渉・承諾まで）を担当
企業向け及び公共部門向けGTMチームの大量の採用要件を管理
候補者に配慮が行き届き、個別的で透明性のある体験を各段階で提供しながら効率的に選考を進行
パイプライン健全性、転換率、ソーシングチャネル効果に関するデータ駆動型判断により採用計画を順調に推進
採用担当者・事業部門との連携
営業リーダーとの信頼関係を構築し、各チームの優先事項や採用成功像を深く理解
明確なコミュニケーション、調整された期待値、市場洞察を通じて採用担当者をガイド
関連市場における人材動向、報酬基準、採用トレンドに関する競合情報を共有
定期的なパイプライン更新と早期リスク報告により採用計画をスケジュール通りに維持
タレントアクイジション・チームへの貢献
あらゆる採用活動で多様性と包摂性を推進（特に代表性の低い背景を持つ候補者の積極的エンゲージメント）
ソーシング成功事例、市場知見、プロセス改善案をチーム全体で共有
採用ワークフロー、ツール、候補者体験の改善機会を特定
優先度とリソースが許す場合、GTM以外の役職（プロフェッショナルサービス、ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス等）の採用支援も実施
応募要件:
3年以上のフルサイクル採用経験（特にアカウントエグゼクティブ、セールスエンジニア、ビジネス開発担当者等のノルマ達成型営業職の実績必須）
実証済みのアウトバウンドソーシング能力：自発的パイプライン構築、ダイレクトアウトリーチによる候補者興味喚起、インバウンド応募への依存なし
SaaS・サイバーセキュリティ分野における営業人材採用実績（フィンテック・暗号資産・伝統的金融市場向け複雑ソリューション販売経験者を重点的に採用した経験）
大量の採用要件を同時並行で管理しつつ品質と候補者体験を維持できる能力
細部への鋭い注意力と各候補者/要件に対する一貫したフォローアップを可能にする強力な組織力
採用担当者との迅速な信頼構築、市場現状の明確な伝達、データに基づく意思決定ガイド能力
小規模で結束力の高いTAチームにおける協調的で謙虚な働き方
当社業界への好奇心とChainalysis製品群・競合環境を学ぶ純粋な意欲
歓迎要件:
公共部門向けGTM役職（連邦政府、国防省/情報機関）の採用経験
政府セキュリティクリアランス要件とそれが候補者層に与える影響に関する知識
急成長中またはIPO前テクノロジー企業での勤務経験
Ashby ATS及びソーシングツール使用経験
コア営業職以外（プロフェッショナルサービス、ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス等）の採用経験
待遇・福利厚生:
年収 $96,000 - $125,000 • 株式付与 • ボーナス制度あり
