직무 설명:
리크루터, GTM - AMER
아웃바운드 소싱을 통한 파이프라인 구축
시장 진출 역할에 대한 파이프라인 생성을 주도하며, 특히 탁월한 영업 인재를 찾고 참여시키기 위한 적극적인 아웃바운드 소싱에 중점을 둠
암호화폐, 핀테크, 전통적인 금융 서비스 분야의 경쟁 환경을 분석하여 강력한 어카운트 엑스큐티브와 할당량을 보유한 영업 인재가 현재 어디에서 일하고 있는지 파악
LinkedIn InMail을 넘어서는 창의적인 소싱 전략 개발, 추천 생성, 커뮤니티 참여 및 직접적인 아웃리치 캠페인 포함
채용 수요를 앞서기 위해 대량의 아웃바운드 활동 유지
신속한 전주기 채용 진행
시장 진출 역할에 대한 전주기 채용 프로세스 주도, 인테이크 및 소싱부터 오퍼 협상 및 마감까지
엔터프라이즈 및 공공 부문 시장 진출 팀을 위한 대량의 채용 요구 사항 관리
후보자를 효율적으로 프로세스에 따라 이동시키며, 모든 단계에서 사려 깊고 개인화된, 투명한 후보자 경험 제공
파이프라인 건강 상태, 전환율 및 소싱 채널 효과에 대한 데이터 기반 결정을 내려 채용을 정상적으로 유지
채용 관리자 및 비즈니스와의 협력
영업 리더와 신뢰 관계를 구축하여 그들의 팀, 우선 순위 및 각 채용에 대한 이상적인 모습을 깊이 이해
명확한 커뮤니케이션, 조정된 기대치 및 시장 통찰력으로 채용 관리자를 채용 프로세스에 안내
관련 시장의 인재 가용성, 보상 벤치마크 및 채용 동향에 대한 경쟁 정보 공유
정기적인 파이프라인 업데이트 제공 및 위험 조기 경고로 채용 계획이 일정에 맞게 진행되도록 지원
팀으로서의 인재 확보 기여
모든 검색에서 다양성과 포용성을 옹호하며, 특히 소외된 배경의 후보자 참여에 의도적인 초점
인재 확보 팀 전체에 소싱 성과, 시장 학습 및 프로세스 개선 사항 공유
채용 워크플로우, 도구 및 후보자 경험을 개선할 기회 식별
우선 순위와 여유가 허락하는 경우 시장 진출 외 역할에 대한 채용 지원 제공
직무 요구 사항:
3년 이상의 전주기 채용 경험 및 영업 및 시장 진출 인재 채용의 강력한 실적, 특히 어카운트 엑스큐티브, 영업 엔지니어 및 비즈니스 개발 대표와 같은 할당량 역할
입증된 아웃바운드 소싱 능력: 직접적인 아웃리치를 통해 파이프라인을 구축하고 후보자 관심을 생성하며, 역할을 채우기 위해 인바운드 지원에 의존하지 않음
SaaS 및 사이버 보안 분야에서 영업 인재 채용의 입증된 실적, 특히 핀테크, 암호화폐 또는 전통적인 금융 서비스 시장에 복잡한 솔루션을 성공적으로 판매한 후보자에 대한 특별한 초점
대량으로 운영하고 여러 개의 열린 채용 요구 사항을 동시에 관리하면서도 품질이나 후보자 경험을 떨어뜨리지 않는 편안함
강력한 조직 능력과 세부 사항에 대한 예리한 주의력 및 모든 후보자와 채용 요구 사항에 대한 일관된 추진력
채용 관리자와 빠르게 신뢰를 구축하고 시장 현실을 명확하게 전달하며 데이터로 결정을 안내하는 능력
소규모, 긴밀한 인재 확보 팀에서 협력적이고 겸손한 접근 방식
우리 산업에 대한 호기심 및 Chainalysis 제품군과 경쟁 환경을 배우는 진정한 관심
우대 사항:
공공 부문 시장 진출 역할(연방, 국방부/정보 기관) 채용 경험
정부 보안 요구 사항 및 후보자 풀에 미치는 영향에 대한 친숙함
고성장 또는 IPO 전 기술 회사 경험
Ashby ATS 및 소싱 도구 사용 경험
핵심 영업 역할 외 전문 서비스, 솔루션 엔지니어링 또는 고객 성공과 같은 채용 경험
혜택:
$96K – $125K • 주식 제공 • 보너스 제공
